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连锁化经营—牙科诊所发展趋势
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[ 2007-1-4 0:59:00 | By: 刘庆丰 ]
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——刘庆丰系列原创文章转载必注明
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连锁化经营—牙科诊所的发展趋势 [ 2007-1-4 0:59:00 | By: 刘庆丰 ]
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——刘庆丰系列原创文章转载必注明
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?任何一个行业当它发展壮大到一定程度时都会催生出规模化、集团化发展的趋势,我们口腔医疗行业也不例外。随着人们对于口腔保健意识的不断提高,整个口腔医疗行业正呈现出稳步发展的一个态势,这就使得很多投资人和机构投资者纷纷看好本行业稳定持久而又回报率相对比较高的发展前景。大量外来资金的涌入大大加快了口腔医疗行业整体水平的提升,缩短了我们与发达国家之间的巨大差距。而且这些投资人不仅带来了大笔的资金还引入了很多先进的经营方式和管理方法,对本行业经营体制的多元化和科学化管理起到了重要的促进作用。这其中比较有代表性的就是“牙科诊所连锁化经营模式”的出现。
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连锁化经营顾名思义就是将多家诊所联系在一起并锁定统一标准的经营及管理模式。很多连锁化企业在最初阶段都是倾其所有投入最大的精力在一家店铺的经营上,待到“概念店”品牌价值、经营方式和管理办法日趋成熟后再将其成型的经营模式照搬到其他新开的连锁店铺中,所以它的出现往往都是由“一点带动全面”而逐步形成的。连锁化经营一般主要有三种模式,分别是正规连锁、特许连锁和自由连锁,其中以正规连锁最为普遍,目前我国连锁化经营的牙科诊所也多以此为模式。
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正规连锁式是实际意义上的连锁,在统一的经营模式下总部对旗下同一资本的多家店铺拥有全部所有权和经营权,并实行人事、财务、物资等方面的统一管理及调配。总部实行中央集权化的管理方法对所属店铺进行统一规范的战略制定、人员安排、物资调配、采购和各种商业促销的宣传活动,以整体的大规模集团经营优势在品牌推广、商业宣传、物资采购、人才培训及市场占有率等方面有效的降低运营成本并获取最大限度的经济效益和影响力。在国内比较知名的就是像家世界、沃尔玛、家乐福等大型仓储式连锁零售销售商,结合到本专业有瑞尔、佳美、爱齿等牙科诊所连锁化经营企业。像这些企业都是以总部财团的经济优势结合自身品牌的强大影响力通过资本投入、模式复制的方式对现有市场份额进行有计划、有组织、有目的的分割和占据,这一连锁方式的前提是庞大的经济实力和成熟先进的管理方法及管理经验。但是纵观现在所有的齿科连锁化经营的企业大多只是停留在连锁化经营的初级模式,没有真正形成像零售连锁企业那样高度全面的连锁化。那什么是高度全面的连锁化呢?我理解就实现“信息服务的一体化”建设!所谓一体化其实就是按照现在物资流通业的发展和要求,实现对连锁单位各职能部门的人事安排、经营管理等各环节进行第一时
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