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关于御景装饰城招商策划方案 （讨论稿） 一、市场分析 1、背景分析 1.1 项目地理位置 1.1.1 项目地处茂名市电白区水东镇迎宾大道388号，于迎宾大道与325国道（电白大道）交汇处，东临电白第一大道迎宾大道，电白长途汽车客运中心，地理位置十分优越。车行至沈海高速公路10分钟路程，至茂名市区15分钟路程，至新建的电白高铁车站8分钟路程，是通向大多数乡镇的主要通道，交通四通八达，十分便捷。 1.1.2 项目周邻电白长途汽车客运中心、祥和装饰市场、水塔厂、东百城、御湖国际、嘉和豪庭、电海中学、杨梅小学、实验中学等大中型楼盘、市场和学校，是目前电白区人居较多和不断聚集居民的区域，市场前景看好。 1.2 商业价值分析 1.2.1 祥和装饰市场情况调查 目前正在经营的祥和装饰市场位于项目北侧100米，是目前较大的装饰材料市场，已入驻的装饰品牌企业有旺家门业、永成木业、海利不锈钢、广铝铝材、广亚铝材、广州铝材等，经营涵盖有装饰板材、铝材、卫浴、陶瓷、灯饰、门窗、玻璃、家具、五金等行业。 祥和装饰装饰市场经营主要产品分析表（不完全统计）： 经营类别 经营产品 数 量 备 注 加工 铝合金 9 加工 木材 7 加工 玻璃 2 成品 瓷砖 3 成品 卫浴 1 成品 灯饰 3 成品 油漆 2 成品 墙纸 1 成品 家具 3 成品 门业 5 成品 五金杂店 3 从以上表可以看出，祥和装饰市场，主要产品集中在加工产品方面，而家居装饰配套产品，尤其是中高端产品基本没有。 1.2.2 水东人民路建材一条街市场情况调查 水东人民路建材一条街虽有大全宾馆装饰市场、陶瓷产品市场，但规模不大，80%的建材店主要是人民路、厂前路和忠良街一带的市民住宅出租铺面中经营，这一带有较长经营建材的历史，其优点是电白人熟知度高，缺点是分散分布，消费者对比选购产品比较麻烦。 人民路、站前路一带经营主要产品分析表（不完全统计）： 经营类别 经营产品 数 量 备 注 加工 铝合金 3 加工 石材 5 加工 玻璃 2 成品 瓷砖 45 成品 卫浴 25 成品 灯饰 13 成品 油漆 8 成品 墙纸 1 成品 门业 22 成品 家具 2 成品 橱柜 15 成品 五金杂店 8 1.2.3 前二周，我们请茂名大唐公司对祥和装饰市场周边2公里内做了300份市场调查，其中200份针对普通市民街边商铺店主。调查显示：其中超过50%的人不知道祥和市场，超过30%的人在茂名集中市场购买家居建材产品，30%的人在电白的零散店购买家居建材产品，超过60%的人会选择在电白的相对集中的家居建材市场购买。 其中100份是针对现有家居家居建材零散店的市场调查，调查显示：20%不知道祥和市场，30%会选择进驻大的经营市场经营，40%表示还不确定是否选择进驻大的经营市场进行经营。 招商对象分析 2.1 本项目建成投入使用后，属于电白区目前较大的建材装饰城，是电白建材市场的补充。一是由于经营环境、交通环境比较优越，是消费者有集中选购的首选；二是可以给消费者提供更多新产品、中高端产品的选购机会；三是项目地址处于电白区未来五至十年发展的商业区域，给有识的经营者提供了良好的发展机遇。 2.2 本项目消费群体主要是水东和周边乡镇，属于地区性市场招商，招商主要目标集中本市。 2.2.1 招商对象定位：周边经营家居装修材料的商铺主，包括祥和市场的经营户以及人民路、厂前路、忠良街一带的零散经营户；茂名市经营的家居建材品牌商户；从业于家居建材行业和有意发展装饰材料经营的准创业者。 2.2.2 招商对象经营品类定位：装饰板材类、陶瓷制品（瓷砖、卫浴洁具)、灯饰、玻璃制品、不锈钢制品、门窗制品、窗帘制品、木业制品、PU制品、油漆制品、家具制品、电缆电线、五金制品等等。 成立招商工作办公室 人员从市场部临时调配，办公室设在御景豪庭现项目部。负责御景装饰城的策划、广告宣传、市场调研、招商活动、办理驻场经营户的招商登记、合同签订、铺位安排。 成立御景装饰城管理处工作机构 御景装饰城管理处受茂名市温馨家园物业管理公司领导。管理处设经理1人、管理员2人、保安员4人、清洁员2人。其工作职责另定。 招商策略 1、招商的铺面的总面积及铺面（位） 1.1御景装饰城使用面积约8000多㎡，铺面（位）约100间（个)，其中铺面35间，铺位约40个。具体数据如下： 1.1.1西面临街商铺共11间，合计面积：800.84㎡ 其中：A1栋一层A1-1#～A1-4#商铺面积：282.21㎡ A3栋一层A3-1#～A1-7#商铺面积：518.63㎡ 1.1.2南面临街商铺共24间，合计面积