XX中档品牌规划方案.pptx

;我们的策略：在巩固原有目标消费群的基础上，争夺竞争对手的客群和游离客群，发展新客群。;目 录 一、破局 · 解决之道 二、做局 · 品牌规划 三、用局 · 产品系列;;1、目前佰高销量下滑的根本原因：经营模式过于粗犷！;营销的演进阶段：早已经从“厂家主导”，到“消费需求主导”，到顾客“关系管理”，到“顾客偏好满足”，到“顾客忠诚提高”；虽然在二三线商圈，但竞争对手已经进入营销战、品牌战和服务战竞争阶段。;3、只改品牌，不改模式，无论创造多少品牌将同样失败！;聚焦佰高;5、我们的策略：在巩固现有顾客的基础上争夺新的客群！;;1、目标消费群洞察：佰高品牌目标人群的STP推导;1-1、巩固佰高原有消费群：;1-2、争夺竞争者普通白领消费群：;20-45岁，时尚、浪漫、高雅白领贵族;品牌核心价值：智慧与豪迈 时尚尊贵成功消费群体定位：追求生活品质，讲究生活品味，具有品牌意识，收入中高层次。;品牌定位：时尚潮流主义 目标人群：奋斗在生活中，18-35岁的年轻都市女性。他们憧憬未来，渴求时尚生活，对于生活的梦想，她们有着独特的理解和追求，充满年轻的活力和智慧；要求产品多元化且价格适中。;品牌理念:“以青春之名，领跑时尚”、“青春不息，时尚不止” 定位于20-35岁的年轻时尚女性，代表着年轻和活力，以青春时尚、大众舒适的风格为主。;品牌定位：中低档，每个人都能拥有的时尚品牌。 目标群：“达芙妮”分为“D28”及“D18”两大系列，目标顾客分别为20至45岁及15至30岁之女性。 D18主打青春牌，以人气组合S.H.E作为代言人 ， D28主打成熟牌，以人气天后刘若英作为代言人。 品牌精神：无论是D18的女孩还是D28的女人，最终都汇合到“喜好自己，表现到底，Just be yourself”的达芙妮品牌精神。;源于意大利的设计理念，“exull”站在时尚潮流最前沿，为20—38岁女性量身打造最为符合人体工程的女鞋，将“exull”的快乐理念传递给消费者。 精准的品牌定位，始终坚持品牌与消费者在气质上的统一：快乐、积极、朝气、自信，使得在短短五六年时间里发展起来的“Exull”品牌在市场上占有一席之地。 “Exull依思Q”始终致力于将源自意大利的快乐时尚理念传递给每一位顾客，让“会时尚、惠生活”的态度融入每个女性的生活，随心·随行，乐享生活每一步！ 品牌理念：结合中国市场实际需求，推出高品位、低价位的优质女鞋，在经典底蕴上演绎“热情、自信、浪漫、优雅”时代女性的新时尚。;1-3、发展新进入的消费群：;;1-4、购买决策调研数据：A、消费者购买鞋的标准是什么？;B：您买鞋选择的功能是？;;;佰高品牌核心价值：;佰高的品牌仍然盘踞在都市的二三线商圈，为社会大众所服务。;因此，佰高主张：让人人都有权利享受时尚品牌。佰高要有社会责任感，主动承担起让普通的老百姓都能消费得起时尚品牌的历史使命。;佰高品牌定位：;4、佰高品牌个性：;因此，品牌要赋予“自信”的个性特点。;自信的男人最有魅力——;自信是成功的基石——;4-2、佰高原有群体：他们是传统派、OUT族，他们更务实，他们讲究实用实惠……;4-3、竞争者群体和新群体：他们主要是白领为代表的群体，他们追求时尚、品味、自信、浪漫、优雅的生活情调……;佰高品牌个性：;寻找他们的载体……;-必须从直观上就能压住竞争对手：;-必须形象、生动，容易和皮鞋产生联想;-必须符合佰高的品牌特质 ;-必须有足够的创作空间;标准一：必须从直观上就能压住竞争对手 标准二：必须形象、生动，容易和皮鞋产生联想 标准三：必须符合佰高的品牌特质 标准四：必须有足够的创作空间;优雅的微笑;优雅：自信、务实;微笑：自信;意尔康：年轻、时尚、品味;奥康：时尚、浪漫、高雅;蜘蛛王：时尚、品质、尊贵;米苏米秀：淑女、时尚、优雅;索兰：青春，时尚，自信，精致，优雅;达芙尼：时尚、大胆、美丽;依思Q： 热情、自信、浪漫、优雅;;佰高：优雅的微笑 自信的、务实的、优雅的;佰高：优雅的微笑 自信的、务实的、优雅的;佰高：优雅的微笑 自信的、务实的、优雅的;佰高：优雅的微笑 自信的、务实的、优雅的;6、佰高品牌广告语：;皮鞋的本质： 用来穿的 用来走路的 脚象征走向成功 鞋好与坏决定走得顺不顺 鞋穿着舒适不舒适直接影响到心情 鞋的好坏直接影响个人的面子 ……;利益点层次推演工具;举例;品牌;佰高品牌利益点层次推演 ;;商务休闲皮鞋;;佰高品牌广告语：;备选品牌广告语: 1、时尚源于自信 2、悦时尚 悦自信 3、不走寻常路 4、每一步都很自信 5、穿悦自信 6、走梦想之路 从佰高开始;自信 让路走得更远;自信 让路走得更远;自信 让路走得更远;自信 让路走得更远;7、佰高品牌故事：;???个承载自信的故事， 一个承载优雅的故事，