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Blue Creation Ad. 蓝色创意XX品牌 小组 十 售点建设思路 两类售点的划分： 购买场所：概念店、公司批发店、大型商场、超市、小型便利店、零售示范店等； 消费场所：星级酒店、夜总会、酒城、卡拉OK厅、酒楼餐厅等； 两类售点在建设思路上有较大不同，所以要区别对待。 Blue Creation Ad. 蓝色创意XX品牌 小组 十 售点建设思路 购买场所： 1、以白沙香烟总品牌为建设主体，旨在提升整体品牌形象的上升，以老品牌为主； 2、这是由老品牌的市场销售量、知名度和渗透率、本身的危机以及新品牌自身还不够强大所决定的； Blue Creation Ad. 蓝色创意XX品牌 小组 十 售点建设思路 购买场所： 1、概念店：全方位依照白沙飞翔理念进行设计，可借鉴国外手机品牌诺基亚、摩托罗拉概念店思路； 2、专卖店、商场专柜：根据商场的特定场合和品牌形象需要进行设计，可借鉴国外烟草品牌555、七星的专卖店思路或化妆品专场所建设思路；内容较多，需系统安排。 4、零售户：这是相比国外品牌，白沙香烟的网络精耕细作化优势所在，因场面小、档次低，也是建设难点所在，该类售可提供简单的具形象识力的宣传内容。如店招、宣传画、促销海报、小烟柜，可借鉴国外百事可乐、可口可乐零售户思路。 Blue Creation Ad. 蓝色创意XX品牌 小组 十 售点建设思路 在售点建设中，任务最重，难度最大就属商场、专卖店专柜，我们建议不一定全国一下子全部铺开。 专柜购买建设规划： 1、先选择几个重点城市，进行试点，每个城市选10个左右专柜，以摸索该类经验，伺机有步子的全面铺开； 2、建设内容：前后柜台、产品陈列、小灯箱、立牌、宣传册等等； Blue Creation Ad. 蓝色创意XX品牌 小组 十 售点建设思路 消费场所： 1、以传达分品牌个性为主； 2、消费场所的特殊性，即其群体有一定的特定性，这是与购买场所的不同，也是消费场所需传达分品牌个性的根本所在； 3、至于什么产品入场，需根据该消费场所的档次、风格和目标群体来定； Blue Creation Ad. 蓝色创意XX品牌 小组 十 售点建设思路 消费场所入场规划（与售点专柜推进思路一致）： 1、城市选点：（思路同购买专柜）； 2、合作方式：多种、灵活性合作； 3、宣传内容：店招、灯箱、立牌及餐厅用品； Blue Creation Ad. 蓝色创意XX品牌 小组 十一 促销思路 核心观点： 1、其地位和售点建设同等重要； 2、促销以突出分品牌为主，这是由白沙系列产品价位区间较大和个性分明所决定的； 3、必须全年要有全年的促销策略、计划、预算和管理； 4、把银世界当成促销改革的突破口，进行示范； Blue Creation Ad. 蓝色创意XX品牌 小组 十一 促销思路 整体思路： 1、品牌关联性：不仅要拉动品牌的销售，还要对品牌建设有积累的作用，否则就会出现促销鸦片的反效应； 2、整体计划性：要准备半年，甚至全年的事情，不要临时抱佛脚，至少要准备一个季度，否则，无论是市场效果、事先准备还是过程中的管理执行都要大打折扣； 3、消费周期性：研究消费者口味转换的时间周期，并制定相应的循环措施； Blue Creation Ad. 蓝色创意XX品牌 小组 十一 促销思路 礼品开发思路： 1、礼品是决定促销成败最重要的一环； 2、纵向多层，横向多类拓展； 3、成本费用总体总额控制； Blue Creation Ad. 蓝色创意XX品牌 小组 十一 促销思路 金世纪促销思路： 1、文化路线； 2、文化、品位、高贵、经典； 3、文化促销与名贵实物相结合； Blue Creation Ad. 蓝色创意XX品牌 小组 十一 促销思路 银世界思路： 1、银世界品牌个性的再探讨：时尚与浪漫的后者要淡化；时尚要深入，演化为“创新、个性、前卫”； 2、走实物用品促销路线； 3、常规用品与概念礼品相结合； Blue Creation Ad. 蓝色创意XX品牌 小组 十一 促销思路 喜长沙： 1、喜长沙个性再探讨： 2、促销的农村路线； 3、礼品的经济实惠； Blue Creation Ad. 蓝色创意XX品牌 小组 十一 促销思路 老品牌： 1、不宜举行大量的循环促销； 2、以售点建设改善老品牌的形象老化问题； 3、在节日或重大活动进行适时的宣传和促销； 3、建议对老品牌进行消费者调查，以决定是否横向发展老品牌； Blue Creation Ad. 蓝色创意XX品牌 小组 总结 今年的重点是： 1、品牌全国范围的提升和形象的深入； 2、品牌传播的规整，上有形象的拉动，下有基础、扎实的售点和促销工作； 3、所有品牌推广的无不围绕“捆绑”思路来实现，而捆绑的精髓是根据品牌的定位，充分调集外围共知的或易理解的各方面资源来