XX蛋业营销全体系规划(全案2012)十大模块.pptVIP

谋势：营销组织管理升级 营销组织管理的升级是一个持续的过程，它必须伴随营销管理的升级。 合理的顺序是： 基层营销人员管理与绩效升级 分公司销管职能与绩效转型 分公司向办事处转型 的职能和机构调整 全国营销管理 体系形成 示例：基层营销人员管理与绩效升级 提升基层营销人员的工作效率和积极性是促进“三单”销量提升的基础和关键 工作效率和积极性的提升有赖于管理制度的规范和科学的考核和激励制度 先期调整和规范基层管理体系，以适应渠道扩张的需求。 基层人员管理和绩效的关键在于激励，基层人员的激励可以采取以下方式： 目标激励：通过推行目标责任制，使企业经济指标层层落实， 每个员工既有目标又有压力，产生强烈的动力，努力完成任务。 荣誉激励：对员工劳动态度和贡献予以荣誉奖励， 如会议表彰、发给荣誉证书、光荣榜、在公司内外媒体上的宣传报导、 家访慰问、流览观光、疗养、外出培训进修、推荐获取社会荣誉、评选 星级标兵等。 竞争激励：提倡企业内部员工之间、部门之间的有序平等竞争以及优胜劣汰。 物质激励：加薪、生活福利、保险，发放奖金、生活用品。 处罚：对犯有过失、错误，违反企业规章制度，贻误工作， 损坏设备设施，给企业造成经济损失和败坏企业声誉的员工， 分别给予警告、降薪降职降级、撤职、留用察看、辞退、开除等处罚。 造势：品牌定位与整合传播升级 在服从企业发展战略的前提下，品牌二次定位或许是对目前定位的有效补充， 或许是在目前定位基础上的升级。关键是在于品牌对消费者心智的占领。 在定位和品牌结构明晰的前提下，实施整合传播的目的在于实现对消费者 心智的占领。 在消费者接触的每一点上对消费者进行有效的品牌信息传播。 消费者情景模拟： 营势：区域样板市场升级 区域样板市场的作用有两个：其一是探索总结可复制的市场手段和经验； 其二是成为招商样板，成为经销商的憧憬和梦想的基石。 区域样板市场的升级牵涉到：样板市场选择、样板市场产品策略、 营销策略、区域传播策略、促销策略、公关策略、终端活化策略及 执行。是一个系统作业工程。 样板市场选择：大连（基地市场，多手段运用的试点） 上海或北京（形象工程） 二级城市（长沙、武汉、成都选其一或二，经销商的参照对象） 样板市场产品策略：大连市场全品类、全品相 上海或北京市场：有机蛋、功能蛋为形象，绿色蛋走量 二级城市：绿色蛋为形象，无公害蛋走量 区域传播策略：大连以户外、公关及线下传播为主要传播策略 一线城市以大广告模式及线下传播为主要传播策略 二线城市以新闻、公关及线下传播为主要传播策略 促销策略：阶段性促销，避免直接降价。以捆绑、品尝、烹调方式教育等多种手段 实现与消费者的互动 公关策略：通过公关手段传播鸡蛋品质和好鸡蛋的消费者选择标准 借势：渠道体系升级 建立完整规范的招商体系，并将之日常化，常规化 建立并执行完整规范的经销商管理体系 建立并执行完整规范的经销商支持体系 招谁？有渠道资源的经销商，关联行业或者其他食品行业 怎么招？利益驱动，蓝图描绘、区域招商会、定向招商等 招多少？根据不同销售渠道或不同区域确定区域招商数量 一、终端形象化（做到五个统一） 1、终端形象的一致性 2、终端陈列的一致性 3、终端销售行为的一致性 4、终端话术的一致性 5、终端价格的一致性 二、终端媒体化（把终端作为第六媒体，重点打造） 1、纸质媒介：营养价值、食用方法、好鸡蛋标准等 2、电子媒介：2片（广告片、专题片）1盘（促销盘） 3、终端生动化物料：海报、POP、易拉宝、地堆围幔等 4、荣誉展示：企业、品牌获得的荣誉、认证等 三、终端娱乐化（强化厂商与消费者之间的互动，具体内容略） 成势——终端活化策略：实施终端“三化”工程 第五部分：建议合作内容 市场研究及企业资源盘整阶段 极板市场打造及全国招商阶段 营销策略规划及建立阶段 一个月 二个月 九个月 企业整体营销战略规划 品牌与传播策略规划及设计 终端营业力提升 企业内部资源盘点 营销团队建立及营销运营系统设计 产品规划及设计 消费者与市场研究 招商体系建立与全国招商 样本市场打造 渠道及价格策略 XX为本项目设计的咨询服务内容包括：三个阶段