如何与不同的人沟通安利.docVIP

如何与不同的人沟通安利 沟通的前提：你能给别人带来什么好处（收获、启发）。 沟通的方向： 1、要让别人说出自己的现状沟通过程中关键是怎样帮助别人发现显性的和隐性的危机→下危机→转危机。因为所有的人都有的危机，即健康的危机。另外还有诸如工作危机、经济危机、信任危机、远虑，等等。 2、渗透换一个活法换一个环境给自己一个保障给自己一个自由给自己一个备胎。 沟通的原则：做一个积极的聆听者。 一、打工族 1、打工不出头你就像一个棋子命运掌握在老板的手里面 2、我们需要一个更大的舞台相信我们自己的能力只不过是我们没有机会 3、我们需要一个公平的机会分析现实有钱、有权的人他的后代出生后就是富人他们有的是资金有的是机会来创造财富我们比别人差吗甚至我们比他们更努力但是我们的结果却不如他们你认为公平吗 4、需要1+1的事业原有的工作满足我们的生存需要另外的一个机会来创建我们的事业成功人士的特质的在于业余时间的利用如果别人在看电视我们在学习我们是否就可以超越他们。 5、 需要自由和保障你不上班了有钱吗你每天可以自由支配自己的时间吗自己是一个既没有时间也没有金钱的人。美国1990年申请破产的75万人1999年申请破产的人150万人都是因为家庭医疗的费用过高。再看现今的医疗搭桥手术一次性医疗费达1.3万元。 二、白领族 1、总经理的位置喜欢吗-----能保证自己得到吗自己很努力但得不到----给自己一个舞台。 2、您担心自己的未来吗有压力吗您清楚自己的未来是什么样吗-------老板仅能给自己位置但不能够给自己未来。拿再高的工资都是打工。 3、我们不需要环游世界吗------世界上好的地方我们不愿意去吗------有足够的时间和金钱吗您现存的钱敢花完吗-------我们需要自由和保障. 三、生意人 1、无限发展才是大生意，生意做得越大，需要投入的资金越大能确保回报吗作生意需要花费很多的时间和金钱来考查项目还需要花费更多的时间和金钱和应付工商、税务、等管理部门。 2、有风险吗 3、您赚到的钱能做到无限吗 4、经济环境和人文的影响政策的变化会导致您无法控制您的未来。 5、您能够把自己的一切都告诉你的员工吗告诉自己的员工是在培养自己的对手。但是我们不告诉他又会影响市场的开发。 6、您敢离开一个月不管您的公司吗----给自己一个备胎 7、可以世袭吗 8、有保障吗能保证市场永远是我们的吗 9、成功是被更多的人认可。您的成功能带动更多的人成功吗（针对不同年龄段的人） 10、健康理念：前半生拿命换钱，后半生拿钱还命。 11、安利是在快乐中赚钱。 四、年轻人 1、 什么是工作什么是事业工作是暂时的事业是永久的工作是别人给的可能随时被拿走事业是自己的。 2、年轻是本钱选择不对不值钱。比如说我们进入机关您的提升要靠别人的提拔您很努力但领导不赏识您。您进入一家公司能保证自己从业务到经理吗 3、您努力但有好的结果吗-----选择大于努力选择不对努力白费。 五、老年人 从关心健康人手。从观念上解决问题，老有所乐、老有所成。以销售环境中的老年成功者为例（对闲不住的老年人）。 六、残疾人 1、自信、自立、自戕 2、我们残疾人更需要公平的机会 3、讲述残疾人成功的故事 七、退休人 1、健康重于一切您如果没有健康其他的一切还敢想吗 2、您想怎么样度过自己的后半生 八、家庭妇女 1、 每个人都是独一无二 2、 父母是孩子最好的老师也是孩子一生中最重要的老师。给孩子饭吃不如给孩子观念 3、 美丽----孩子的美丽靠营养和护理 4、 女人是全家生活质量的保障-----健康是吃出来的家庭主妇掌握着全家人的健康。 5、可以依靠男人，但不能依赖男人。不要让自己和家人拉开距离----要给自己成长的机会，如果我们不成长就会落后于家人就没有很多的语言就拉开了距离。 6、做有自己事业的女性，从“三转女人”（围着锅台转，围着丈夫转，围着孩子转）、“三瓶女人”（20多岁花瓶，30多岁醋瓶，40多岁后药瓶）变成“三养女人”（营养、保养、修养）、“三自女人”（自尊、自爱、自强）、“三立女人”（经济独立、思想独立、人格独立）。 九、下岗的人 1、 一定要有自信 2、 贫穷来自于头脑。 十、家里人、亲戚 俗话说枕边无伟人，越是亲人越不相信你会成功，你只有从内到外快速改变自己，增加自己的影响力。 十一、同学、朋友 以全新的概念、形象、语言，达成共识，合作成功。 十二、保险人 肯定从事的保险业是一个好的专业，但是它是养小（身强力壮时）不养老（干不动时就什