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有一种希望叫组训 黄 涛 有一种培训形式在寿险业培训时间最长，投入资金最多，师资力量最强，人才聚焦最多，管理最为严格，学员成长速度最快，叫做“组训培训”。因为在我的身边有太多优秀的人都曾是组训班的一员，因为总感觉在寿险行业没参加过组训班就好像人一辈子没有当过兵或没有上过大学一样的遗憾，因为心中那份对组训班的渴望，所以，带着很多人的不解，怀揣着憧憬，怀揣着向往和希望我走进了总公司2010年第12期助理组训资格培训班。30天的学习，30天的投入，30天的成长与历练，让我对“组训培训班”有了更深的理解和认识。 一、认识 什么是组训？ 组训是寿险公司最基层的管理岗位，是团队的训练师、激励师、指导员和心理理疗师，同时组训又是一个播种机，把所学、所知、所会撒播到团队中，组训在团队中好比军队中的参谋、幕僚和指导员，对业务员必须“作之君，作之父，作之师”，不仅负有一线教育训练之重任，而且要成为经理的左右手，又好比是军队中的参谋、幕僚、指导员，“要想在经理前面，站在经理后面”。组训的付出和努力直接影响到一线团队的精神状态和战斗力。 组训应具备哪些品质和能力？ 1、丰富的市场销售经验； 2、坚强的意志品质和强烈的责任感； 3、传经布道的能力； 4、活力四射的激情； 5、具备良好的沟通能力同时又善于倾听； 6、理性思考、感性经营，两者要有机结合； 7、较高的管理、协调与实际操作能力。 所以，能够成为一个组训不简单，想做好一个组训更是不容易。曾经有人风趣地说，“组训”只有一件事可以不去做、不会做，那就是生小孩（最早的组训基本为男士）。除此之外，什么事情都要了解，都要去做。要处处留心，点滴之处发现问题。从这风趣的话语不难看出，组训工作的内容包括方方面面，从处理细枝末节的琐事到参与大政方针的制定，无所不在。 组训培训班是什么？ 1、是一个溶炉； 2、是寿险行业的黄埔军校； 3、是寿险公司后备管理干部的摇篮； 4、是一个人职业发展的新起点或新平台； 5、是会影响一个人一生职业规划或生活模式的一次培训； 6、是一家寿险公司未来发展的希望所在。 一个公司的成功靠的是“专业化”的运作，一个人的成功靠的是“职业化”的素养，组训培训班其实就是在用“专业化”的运作模式，打造“职业化”的公司未来经理人。 在组训培训班，讲的最多的一句话就是“合理的要求是训练，不合理的要求是磨炼”，告诉自己最多的就是坚持，坚持，再坚持，因为一个人在坚持中是生长最快的时候，组训培训班的每一位学员包括授课老师就是在一次次的坚持中完成了人生和内心的一次修炼过程。 二、感悟 30天，不仅是一个学习积累 1