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信息系统实施的关键——让信息流与物流、资金流同步 数据准确——先单后货的原则 实时可视化报表 预警设置 选择合适的考核制度来保障计划落实 员工关注的是考核他的事，而不是你关注的事 二级考核制度数据模型的建立 手机通报系统建立 全员营销的方法 比分牌的效应 反馈越及时，改进越明显 员工重视考核——金钱和荣誉 全方位考核指标 销售提成 KPI指标 尽职要求 销售提成系数制定模型 刚刚开始 营销科学视图下表总结了营销科学中心所运用的定量和定性技巧以帮助您开营销战略和实行计划。 市场研究和分析 品牌 新产品引进 定价 市场效率 市场定位 信息管理 管理 消费者关系 理解改变消费者需求和达到消费者目标的方法 消费者行为的大量分析（如：数据普查） 追踪消费者期望和价值 确定和保持与“合适”消费者的关系（市场细分） 测量客户价值 客户管理、数据营销、交叉销售 测量和管理消费者对利润的满意度 处理信息和解释数据的方法 技术对营销的影响（测量和评价） 营销信息系统、组织消费者信息 连接主要结构（品牌价值、消费者满意度到业绩（利润、剩余、ROI）） 渠道动态的影响 类别/品牌管理 广告效率、促销效率、资源分配 测量和市场剩余最大化 对总传递价值的定价 在复杂竞争市场上的定价 管理品牌，实现增长和剩余最大化 预测采用/扩散 创新产品和服务 测试市场和模仿 谢谢 联系方式： E-MAIL(