国内某快递企业发展战略研究.pptxVIP

快递企业发展战略研究 纲要 絮语：你是一个不想当将军的士兵吗？ 什么是战略？ 对手们的时间哪去了？ 我们该怎么办？ 絮语 拿破仑说：“不想当将军的士兵不是好士兵！” 为什么？ 将军是什么？有梦想、有规划，能准确把握方向！ 士兵又是什么？服从、执行，战略的被动接受者！ 你要当将军OR士兵？ 什么是战略？ 竞争战略之父迈克·波特在五力分析模型的基础上，提出企业三大基本战略： 误区一：低成本战略=低价、劣质 没有成本概念的降价行动等于自杀！价格战的赢家永远属于行业成本最低者。 劣质的产品或服务永远没有市场！顾客的需求永远不愿被打折扣！ 低成本战略要求在保证运营质量达到顾客需求的前提下，精简服务，并从企业各个运作环节入手，研究降低成本措施，从而使企业具备更大的竞争优势。 误区二：差异化=样样最优 小米是怎么成功的？ 差异化战略就是要打破“价格≈价值”的教条！ 差异化的核心是要让顾客真正感知到价值！ 差异化的目标就是提升顾客愿意支付的价格（Willing To Pay）! 差异化需要我们不断去创新！ 再论竞争战略 消费费者剩余 企业利润 0元 C元 P元 WTP 对手们的时间哪去了？ 顺丰在忙啥？ 聚焦食品： 嘿店 冷链配送 聚焦电商： 针对数码类、高端服装类提供解决方案。 小盒服务：1000单/月的电商客户，同城8元，跨省12元。 聚焦乡镇： 直营管理 独家代理 四通一达在做什么？