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医药代表专业销售技巧与职业理念 高级研讨班  医药代表的职业理念与专业销售技巧 POWERFUL LESSON FOR SALES/MARKETINGDIRECTOR,REGIONAL/DISTRICT MANAGER,SALES SUPERVISOR AND REPRESENTATIVE FOR FIELDFORCE 欢迎加入职业理念与销售技巧研讨班  药品销售与临床推广　　　  药店销售不得不面对的市场境况 改变临床推广的思维、行为与行动 用代表的行为与行动影响医生的改变 优秀医药代表总是采纳投资的概念 优秀医药代表总是致力于培养与医生间的长期关系，在配其时间、精力和资源时，具有“投资眼光” 投资的定义 投资指的是一项资产（有形的或是无形的），它可以产生价值上的收入或者增长，或两者兼而有之 优秀医药代表在和医生沟通时总是自觉地注意 我在这个岗位上还会干很长时间，你可以信任我 （“投资”医生的信心） 我的目标，是为你带来价值，以医生为中心来谈话，帮助医生成长，树立威信 我主要关心的是对你和你的事业是否有所帮助 投资与医生关系的三个阶段 了解医院和人员的情况、他们的喜好 了解医生如何划分不同患者的类别 了解医生对每类患者所采用的治疗剂量的算法或者治疗途径 了解医院的规程 提供有关临床信息 培养关系阶段 发现