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纺织品进出口实务各章学习及复习要点 2013-4 第一章 纺织品服装买卖合同及基本业务程序 1、合同的形式、内容及成立的条件。 纺织品买卖合同包括销售合同与销售确认书两种形式； 销售合同内容比较详细，合同中规定的权利与义务全面、完整，销售确认书是销售合同的简化形式。 询价、要约（发价）、还价、确认、签订合同。 2、寻找客户有哪些渠道。 展会，网络 第二章 贸易术语 1、国际贸易术语的含义。 贸易术语(trade terms)是用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险 责任和费用划分问题的专门用语。 2、什么是国际贸易惯例，如何理解其基本性质？ 含义：在国际经济交往的长期实践中逐渐形成的还经受到大多数国家承认并表示愿意遵守的一些较为明确固定内容的习惯性的做法和解释。包括成文和不成文的原则、规则之和。 3、贸易术语的国际惯例的三种主要规则。 （1）《1932年华沙—牛津规则》 （2）《1990年美国对外贸易定义修订本》 （3）《2000/2010国际贸易术语解释通则》INCOTERMS2000/2010 4、INCONTERMS2000贸易术语分几组，共几种，其中FOB、CIF、CFR和FCA、CIP、CPT。六种贸易术语的中、英文全称和英文缩写的含义分别是什么？注意2000通则与2010通则的风险区别。 INCOTERM2000共计13种贸易术语,分为E F C D四组 FOB：free on board（…named port of shipment…）装运港船上交货 卖方必须在合同规定的装运日期内在指定装运港将货物装上买方指定的船上，并负担货物装上船为止的一切费用和货物灭失损坏的风险（仅适用于海运和内河运输） CIF：cost insurance and freight（…named port of destination…）成本加保险费、运费（…指定目的港） 当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货。卖方必须支付将货物运至指定目的港所必需的运费并投保，但交货后货物灭失或损坏的风险由买方负责。 CFR：cost and freight（…named port of destination…）成本加运费（…指定目的港） 当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货。卖方必须支付将货物运至指定目的港所必需的费用和运费，风险由买方自负。 FCA CPT：Carriage paid to（…named place of destination）运费付至（…指定目的地） 当货物已被交给由卖方指定的承运人时，卖方即完成了交货，卖方支付将货物运至指定目的地所需的运费。 CIP：Carriage and insurance paid to（…named place of destination）运费、保险费付至（…指定目的地） 卖方除了必须承担在CPT术语下同样的义务外，还须订立运输保险合同，支付保险费。 5、FOB，CFR，CIF三种贸易术语中理解买方、卖方责任和义务的划分，术语变形。 FOB：卖方必须（A）A1 卖方应当提供销售合同约定的货物和商业发票或等同效力的电子数据。 A2 承担货物装船之前一切费用与风险。办理海关手续。 A3 卖方必须在指定的装运港，在约定的日期或期间内，按港口的惯常方式，将货物交付至买方指定的船上。 A4 卖方必须支付提供货物运输的包装，检查费用 买方必须（B）B1 租船定舱，支付运费，并及时通知卖方派船情况 B2 接受货物支付货款 B3 承担受领货物后的费用、风险 B4 自费投保，办理进口手续 FOB：术语变形 1、FOB Liner Terms 班轮条件 2、FOB under tackle 吊钩下交货 3、FOB stowed 卖方+理舱 4、FOB trimmed 卖方+平舱 5、FOB stowed and trimmed 卖方+平+理 CFR：卖方必须（A）A1 在合同规定的时间和地点租船订舱，支付运费，装船后及时通知买方 A2 承担在装运港越过船舷之前的一切费用和风险 A3 办理出口结关手续并承担费用和风险 A4 提交约定的全套清洁单据 买方必须（B）B1 接受单据和货物，并支付货款 B2 承担越过船舷之后的一切风险 B3 自费投保，办理进口手续 CFR：术语变形 CFR liner terms CFR班轮条件 CFR ex ship’s hold CFR舱底交货 CFR ex tackle CFR吊钩交货 CFR landed CFR卸到岸上 CIF：卖方必须（A）A1 在合同规定的时间和地点租船订舱，支付运费，装船后及时通知买方 A2 承担在装运港越过船舷之前的一