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绿鑫公司空气治理产品营销策划书 策划书大体涉及方案内容包括企业策划、价格策略、渠道策略、促销策略、企业活动开展策略、销售计划管理、销售组织管理、销售活动的控制、销售服务、总体费用预算、效果评估这几个方面，由于缺乏有效的市场调查、市场研究及规划数据，本案只针对渠道策略、价格、促销及销售服务等几方面做一一论述。 公司目前推出的有两款治理产品，一款是针对中、高档汽车内部空气治理的产品（简称绿鑫1号），一款是以200平方以下商品房为主，自助式的室内空气治理产品（简称绿鑫2号）。两款产品的作用都是以清除内部或室内的有害气体（甲醛、苯、TVOC等）为目的，目标客户群是有一定的经济基本，并关注自身生活、环境质量及生活质量的客户人群。 渠道策略及分析 绿鑫1号产品渠道策略 汽车4S店 专用汽车商品销售店 网销（淘宝、网络、专业电子商务） 礼品线渠道 合作商（经销商或者代理商） 直销（电销、上门推销） 广告销售 绿鑫2号产品渠道策略 与各装修公司、清洁公司的合作，公司提供基础材料或产品 专业装修、装饰商品材料销售店 网销（淘宝、网络、专业电子商务） 合作商（经销商或者代理商） 直销（传单、电销、上门推销、小区设摊） 广告销售（媒体、报纸广告销售） 考虑电视销售（TV Shopping） 销售区域目前以宁波地区为主（经销商及代理商另议） 价格策略及分析 1、绿鑫1号产品 根据公司5月-7月的试销情况来看：批发价定为115元左右，建议零售价在268-288元左右，预留足够的价差空间，保证充分的渠道费用及利润。 2、绿鑫2号产品 根据客户物业平方面积计算，以及对同类产品或同类项目的价格及产品特性分析得出认为：绿鑫2号产品的价格应该控制在每平方25元以下的标准进行定价，也就是50平方x25元=1250元以下价格作为批发价，建议零售价可以放在2500-3000元的位置。 方案实施 广告策划及推广 目前以宣传单、媒体软文、百度搜索为主，随着销售深入可作进一步调整。 渠道推广 在宁波地区范围内，以公司人员直接按照渠道规划进行工作，并设定工作计划目标，对销售进行业绩考核。在前三个月，两款产品各不少于300套/月的销售量。 招商运作 详见招商计划书，各经销商首批进货各不少于500套/月（现款），并逐月递增。增幅在15%以上，每月按落实2个地区的经销商速度推进。 SWOT问题分析及关注 关注并收集关于销售、经济、技术、管理、政策等方面的优、劣势力，把握市场机率，把握市场竞争情况，扬长避短，发挥自身优势，规避劣势与风险。 目标 财务目标 公司未来1年或3年的销售收入预测。 市场的份额 营销目标（销售成本毛利率） 分销（渠道包括代理渠道） 销售队伍建设目标 促销（方式及计划） 风险控制 风险来源与控制目标（库存控制） 当前与人们息息相关的空气污染 一,外环境空气污染,又称大气污染, 如工业废气排放, 燃烧后的烟雾, 雾霾等，人们重视，政府也重视，监管和整治也很下功夫 二，室内环境空气污染，一块极易被人们忽视的空白，也不属政府监管和整治的范围 今天就重点就室内空气质量问题作一介绍。 目前我国室内空气环境状况 人的一生有三分之二时间是在室内度过的,现代人生活和工作在室内环境中的时间已经达到了全天的80~90%, 特别是老人和小孩,在室内生活的时间更长, 因此,室内空气的质量好坏直接影响人们的身体健康.有研究显示,室内并不完全是安全的场所,有时室内污染反而更加严重. 一个人,一天所需的食物为1公斤,而所需的空气约为11立方, 因此室内空气的质量(IAQ)的重要性不言而喻, 它对人们的健康保障,舒适感受和工作学习效率尤为重要. 室内环境主要包括居室,写字楼,办公室,交通工具,文化娱乐场所,医院病房,学校教室,宾馆等 , 影响室内空气质量的源头主要有: 装修污染,不合格家具材料, 家纺, 地毯, 中央空调等, 不合格的室内装饰材料,会挥发出300多种有机化合物,如甲醛\三氯化烯\苯\二甲苯\及其它挥性气体,容易引发人们各种疾病, 中国环境保护协会有关数据统计表明, 90%白血病患儿家中曾进行过豪华装修,80%的家庭装修明显地甲醛超标, 70%的新婚夫妻不孕不育,也与室内装修污染有直接的关系,室内环境污染已经成为现代人类的健康杀手之一. 这里我们同时也不容忽视我们的爱车, 一辆新车, 无论是高档车还是普通车,它同样存在车厢内的空气质量问题,一些复合材料的应用,同样成为影响车内空气质量的源头. 四大误区 误区一: 环保材料无污染 所谓环保装修装饰材料只是污染释放量较少，并不是没有污染。当挥发性污染气体在室内积聚到一定程度，同样会产生严重污染。 误区二：新房装修后空几个月再入住 虽然新房装修后，通过加