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（二） P-MBA介绍 1、全面提升核心管理团队的综合能力（按前面介绍的销售思路进行） 2、转化：“7剑服务系统”协助转化： 课前“表”——让您了解目前的能力状况； 课中每堂必修课“考”试——让您认真听课学习； 课堂结束时填写“531计划表”，总结学习内容，制定应用计划； 课后企业内部分享、“讲”解； 课后企业内部研讨“会”； 课间企业主题研讨沙龙； 总结、收集、汇编企业应用成“果”； 颁发影响力 “证”书。 面 谈 （二） P-MBA介绍 3、孵化 用1个人MBA学费投资为打造一支6-10人中高管理团队 4、《转化手册》介绍 我们制作了一系列相应表格工具，协助您将“学习”转化为业绩”，真正做到“学”以致“用”。 总之，一句话，我们就是让“培训人员认真听，不缺课，所以我们有考勤、每堂必‘考’；一个人学了还不够，要让其他同事也分享到，所以我们有‘讲’，以论文竞赛方式；学了之后还要用，所以我们有‘531行动计划’；一个人用好还不够，要让所在企业也受益，所以我们又有企业‘主题研讨会’，解决企业实际问题；光一个企业用好还不够，我们还组织企业间‘主题沙龙活动’，互相取长补短，分享交流。” 面 谈 （三）通过提问挖掘需求和痛苦点（很重要） 我们到客户那里经常问以下问题，可以引发需求和挖掘痛苦点，并为销售埋下伏笔： 1、以往你们公司一般采用怎样的培训形式？（若是采用公开课就可以推荐P-MBA班公开课，若采用内部上课，就可以推荐P-MBA班内部上课） 2、贵公司现在有哪几个部门？（可以了解能推荐几个人来参加我们的课程） 3、部门负责人的培训贵公司将会怎样考虑？（了解是否有培训规划） 4、以往他们是否做过各个职能部门系统培训，你是否觉得以往的培训不是很系统，总是零打碎敲的呢？（为了凸现出我们课程的系统性） 5、贵公司是否觉得我们的部门管理者的能力总离我们的希望有些差距呢？（了解他们管理者能力的程度） 面 谈 （三）通过提问挖掘需求和痛苦点（很重要） 我们到客户那里经常问以下问题，可以引发需求和挖掘痛苦点，并为销售埋下伏笔： 5、我们是否希望我们的管理者能够了解到其他职能部门的相关信息，以帮助我们更好地进行部门间的沟通？（目的推荐P-MBA高管班） 6、今年中高管理层参加过哪些方面培训？效果如何？ 7、你是否总觉得我们培训学员，培训时非常的兴奋，课后就凉了，无法将学到的知识转化成可以用到工作上的技能，更不要说将他转化为业绩了？（凸显出实战和转化 ） 8、近两年公司人员是否参加过MBA/E-MBA等方面培训？合作的机构是哪些？上课地点在哪？ 9、近一年公司在培训方面有预算规划吗？是多少？ 面 谈 （四）客户异议处理 略（见前页） 面 谈 （五）促成 1、我们首期班招满20家单位就开班，最多只招30家； 2、目前已有（上周说明会/研讨会现场就有）10多家报 名，只剩10来个名额了； 3、如果在本周您作出决定，可以享受****元优惠； 面 谈 （六）成交 告别/预约下次拜访时间 面 谈 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 团购更优惠！！ 用1个人的MBA培训投资，帮您系统打造一支6人的中坚团队！ 团购更优惠！！ ≧ P-MBA: 6×23400= 14万 MBA: 18万/1人 节 省 WHERE? P-MBA岗位能力班上课地点在哪？ 就在当地选择地点授课，是您 真正的家门口的商学院！ P-MBA 基本介绍 P-MBA 核心价值 P-MBA 销售五步 P-MBA 拜访话术 1 2 3 4 P-MBA 教务工作 5 让学员“学”好； 让学员“用”好。 让学员“学”好——围绕课程的各种服务：教务工作 让学员“用”好——课后应用协助服务：转化工作 教务工作：课前手续、资料准备；学籍档案、课堂组织、班 委选举；小结考试、论文评分等。 转化工作：论文分享、531行动计划、主题研讨、主题 沙龙。 教务工作的目的：确保课程正常进行，维护和提升课程品质； 转化工作的实质：提醒、协助、督促学员及学员企业应“用”， 让培训有“效果”；最终目的是“销售”。 销售的途径：通过高品质的教务服务，学员“学”好；通过及时、专业、个性的转化服务，学员“用”好。进而对影响力有好感，忠诚度、美誉度提升，或增加P-MBA学习人员，或选择领袖的风采和领袖商业思维、或选择内训、拓展、或咨询等影响力其它业务。 序 成员 任职要求 工作职责 人员来源 1 项目经理 3年以上销售工