第一章.全新迈腾-vw-dtmsfaw.PDF

全新迈腾 优秀展厅销售话术集粹 2011.9 仅供内部使用 本手册所涉及的装备、图片、技术参数等信息以销售公司最终公布信息为准 一汽-大众销售有限责任公司 大众品牌培训部 前言 全新迈腾上市已经有一个月的时间，在销售公司各级领导的具体 部署下、公司各部门同事和经销商的大力支持下，培训部将上市集中 培训话术研讨中的优秀话术汇编成本集粹。 本集粹秉承简洁实用、通俗易学的原则，分为三部分内容： 1、卖点话术 2、异议应对 3、竞品对比 望广大经销商销售人员能仔细学习，取长补短，进一步提升全新 迈腾展厅终端销售能力。 对积极参加集中培训的经销商同事致以衷心感谢！并热盼继续支 持培训部工作！ 2 目录 卖点话术 异议应对 竞品对比 3 外形造型风格 卖点 展厅现场话术 话术 作为一款家用车，首先外观大气、尊贵，一看就知品味不凡，彰显身份地位 异议 ，倍有面子，无论从前部、后部看，都有辉腾元素，低调奢华，而且内部空 间大且舒适，又有29处储物空间，非常人性化 应对 竞品 对比 展厅现场话术 全新迈腾外型综合了豪华大气、优雅、稳重于一身，大量吸取辉腾的设计元素 ，设计元素引领了一种趋势，高品质的镀铬亮条强化了品牌感染力，有小辉腾 之称，非常上档次 推介方法 展厅推介 4 内饰风格 卖点 展厅现场话术 话术 全新迈腾的内饰风格，充分结合了人体工程学原理和高效率设计原则，高雅、 异议 大方的设计理念和创新线条的使用，诠释了简约的豪华，共同体现了情感与理 性的完美结合