风险情景中参照点及管理者认知特征√√√.pdfVIP

　心 　理 　学 　报 　2004 ,36 (5) :575～585 　 　Acta Psychologica Sinica 风险情景中参照点与管理者认知特征 谢晓非 王晓田　　 (北京大学心理系 ,北京 100871) (Dept . of Psychology , University of South Dakota) 摘 　要 　采用问卷测量的方法探讨风险情景以及个性特征对个体风险倾向的影响。结果显示 : ( 1) 成就动机的两 个成分 ,即争取成功与回避失败能够分别预测个体在风险情景中的风险倾向与认知特征;争取成功动机对预测个 ( ) 体机会认知更敏感 ,而回避失败动机对预测威胁认知更有效。 2 回避失败动机是区分个体风险倾向的关键变量 , ( ) 个体在风险情景中的风险倾向取决于个体回避失败动机的强弱。 3 实验证实了当以“成功”为参照点时 , 回避失 败倾向低的个体 ,在获益情景中更冒险而在损失情景中更保守 ;相反 , 回避失败倾向高的个体 ,在损失情景中更冒 险而在获益情景中更保守。研究表明 ,结合人格和情景两类变量探讨个体风险倾向的反应模式能够更准确地描述 个体行为倾向及其认知特征。这一结论提供了一个可能的思路来解释 P 理论与刻板模式之间的争执。另外 ,企业 与学生样本在数据的总体趋势上存在相当多的一致性 ,但在细节上仍然存在差异 , 因此以学生样本数据进行推论 时须要特别谨慎。 关键词 　风险情景 ,风险认知 ,风险倾向。 分类号 　B849 : C93 出保守和回避风险的倾向[6 ] 。这一结论也许更符 1 　前　言 合我们的常识与现实中的情形。对于这两种相互矛 [1 ,2 ] ( ) [7 ] 　　预测理论 prospect theory 简称 P 理论 自 盾的理论 ,Highhouse , Yuce 认为部分原因是因为 从问世以来 ,一直受到广泛的关注 ;尤其 Kahneman 混淆了损失 - 获益情景与机会 - 威胁认知两类概 因其在决策领域的重要贡献而荣获 2002 年诺贝尔 念。但是 ,要严格区分这两对风险情景中的概念 ,对 经济学奖 ,更使得这一具有代表性的理论备受瞩目。 于个体来讲可能是相当困难的。两类概念本身就可 该理论认为在中等概率的情况下 ,个体在损失情景 能是混杂在一起 ,并在个体对情景的知觉中发挥着 中更倾向冒险 ,而获益情景中更可能采取保守的策 作用。同时 ,Highhouse , Yuce 还认为 P 理论未考虑 略 ; 同时 ,大量的实证研究支持了这一结论[3 ] 。然 动机、情绪等因素在风险认知中可能扮演的角色 ,而 而 ,另一种与之对立的观点也从来没有停止过对 P Lopes 则更明确地指出因为成就动机的差异 ,个体 理论的质疑。许多学者认为决策者对威胁的关注会 在风险情景中会对正面或负面结果有不同的侧 导致回避风险的反应 ,而对机会的关注会诱导冒险 重[8 ] 。事实上 , 如果考虑到动机、情绪及人格等因 的反应。例如 Hollenbeck 发现被试在赢钱的机会条 素 ,具有个性差异的