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转化率 降低主渠道的用户跳失率 1.把淘宝搜索关键词按浏览量从高到低排列。关注前两页 2.找出“跳失率”低的词。查看该词是否在推广 3.找出“跳失率”高的词。检查该词的页面匹配情况。 已在推广，适当提价，增加曝光量 未推广，加入推广。 页面宝贝很匹配，则暂时不管 不匹配，则说明客户进入后没有找到对应的商品。则应调整页面内容。 通过淘宝搜索关键词报表降低跳失率 对于浏览量较大，但是跳 失率很高的关键词，需要 分析该词的页面匹配情况 增加用户访问深度和时长 1.查看宝贝被访报表。重点查看“出店人数” 2.找到出店人数高的页面 3.对出店人数高的页面做 增加相关推荐等措施 超市会在结账的地方做什么？ 他们会在结账的地方放口香糖和棒棒糖 增加用户访问深度和时长 1.按出店人数排序。 2.找出“出店”最高的宝贝页面。 3.对宝贝进行优化，增加宝贝页的相关推荐 热访/销宝贝交叉推荐 热访/销宝贝进行关联推荐，可以有效增加访问深度。 这样的宝贝关联推荐可以有效提升页面的访问深度，但是切忌不要加在 宝贝描述的上方，那样会导致用户在增加深度的同时降低了成交的效率。 查看直通车关键词报表。按展现量排序 比较展现量和点击率，进行广告的调整 展现量高，点击率低 展现量低 广告创意不够吸引人 推广词过偏。更换推广词 更有效利用推广 推广是需要花钱的，谁的钱也不是大风刮来的，我们要做到花最少的钱获得最好的效果。 优化直通车广告 1.看展现量和点击率 2.分析展现量高和点击率低的词优化创意。 这里同一件商品采用了不同的创意，根据数据比较出哪个创意更适合此产品，随后 加大投入。 转化率 首页装修 “驱蚊”类目尽管排 名比较靠后，但是 点击率还不错，建议 将其位置向前调整 “全球第一有机护肤” 栏目位置很好，但是点击 率不高，建议更换名字或 别的栏目 “外贸换标女装”排在倒数 第二个，但是点击率确是 第三名，建议位置往左调整 “收藏店铺”的点击率 非常高，做的不错，继续 保持； “相宜本草”排序较后， 但却是在所有品牌中 点击率排第三，可以考 虑营销策略 首页装修 秒杀类栏目的点击率较高，而其他栏 目的点击率都非常低，这说明顾客只对 秒杀感兴趣；建议把秒杀栏目位置更靠前， 更醒目 相较其余位置而言，该 位置点击率太低，说明 图片不吸引人，建议更换 图片或者更换商品 这么醒目，这么好位置的点击率却不够令人 满意，建议图片更加突出“折扣”，“秒杀” 转化率 1.按出店人数排序。 2.找出“出店”较高的分类页面。 3.对有问题的分类页进行优化 量子统计官方版 如何用量子提升访客数 典型案例分享 如何用量子提升转化率 数据分析方法论 王女士是做婴儿内衣的，店铺已经一皇冠了，每月销量还不错。但在一次和同行交流之后，发现尽管PV、UV差不多，但是销售额才是人家一半。于是找到了我们…… STEP1: 观察“流量来源构成”，发现流量以“淘宝搜索” 为主，有少量的“直通车”推广。 STEP2: 根据经验，这种流量质量不差，判断出问题出在店内转化率上。 STEP3: 于是通过“店铺经营对比”，发现其“成交转化率”在行业均值以下。 STEP4: 需要找到一些措施来提高店内转化率 客户案例1 来源构成图 成交转化率对比图 我们做了如下分析 2.找出排名靠前，跳失率低的词。加为推广关键词。 1.按浏览量倒序排列 3.找出排名靠前，跳失率高的词。检查页面匹配情况。 “三角巾”的跳失非常高，仔细检查一下看是不是宝贝不匹配或种类太少。 淘宝搜索关键词报表 1.按出店人数排序。 2.找出“出店”最高的 宝贝页面。 3.对宝贝进行优化， 增加宝贝页的相关推荐 宝贝被访报表 1.看展现量和点击率 2.分析展现量高和点击率低的词优化创意。 这里同一件商品采用了不同的创意，根据数据比较出哪个创意更适合此产品，随后 加大投入。 3.找到展现低的词进行更换。 直通车关键词报表 客户案例2 有一家4皇冠的卖女装的店铺，老板请了一个新CEO，CEO上任三把火，其中一把火就是修改了店铺首页，结果发现店铺流量有较大下降 地域分析流量来源分析 首页点击热图 客户案例3 现象 一个卖家看到报表里： “流量”上涨 “成交转化率”下降了 “客单价”却上升了 店铺的“成交”相对平缓地上升了 分析 流量： 卖家在那些天，做了1个外部推广和1个针对老客户的优惠活动。 访客数明显增加，但由于访问深度数据降低，因此外部推广带来的用户质量不高。 转化率： 推广的流量不好，成交也不多，拉低了整体的转化率。 查看“销售分析”数据，发现成交多为回头客，因此判断针对老客户的优惠活动使得很多老客户来一次性买许多东西。从而客单价上升了，从而导致成交略有上升 QA 量子统计官方版的入口？ 量子店铺