4面谈技术.pptx

;;;一个智慧父亲的精心设计;团队晋升规划设计流程;广东斗门支公司原机构图：;广东斗门支公司2014年发展规划;晋升启动会;选定晋升种子;杨建文晋升前架构图;杨建文主任晋升规划——差距;杨建文主任晋升规划——说明;杨建文主任晋升规划——追踪表;杨建文主任晋升规划——利益表;广东斗门支公司2014年经营数据对比;;晋升面谈的流程;通过架构分析选出的关键人物 1、有意愿晋升的人员 2、职级高者优先面谈 3、如果上级主管意愿不强可以倒谈。 ;二、面谈数据准备：;三、达成共识：;四、制定行动目标： ; 五、确定节点目标 ;晋升规划面谈要领; 意愿强化;明确时间;晋升差距;分段达成;晋升案例演示; 杨建文 入司时间：2002.8 晋升主任时间：2008.8 晋升经理时间：2014.4 （2013.12—2014.4） 晋升感言：坚持就是胜利;2008-2013年架构图;2014年架构图; 研 讨：;架构面谈之黄金十问;晋升规划面谈工具;;;挖掘需求： 你买过保险吗？ 你为什么来了解保险？ 你认为你做保险有什么优势? 如果做保险，你希望月收入是多少？ 如果钱不是问题，你想过什么样的生活？ 你觉得现在的工作能实现你的愿望吗？ 如果做保险能实现你的愿望，你觉得怎么样？ 如果过程中遇到困难，你能坚持吗？ 你如何看待保险这个行业？;整合资源： 你是如何看待“跨界经营”的？ 现在马云在跨界买保险、 Gucci在跨界开餐厅等等，跨界经营=资源整合=创造出更大的价值 其实今天的保险已经变成很多创业者/生意人的跨界经营的首选，因为： 今天，如果您的生意稳定且已经走上轨道，那么，保险就是给您的生意按一个备胎，既不用投资也无风险，您需要做的仅是整合资源，就可以又增加了一个生意。 今天，如果您正在考虑从新选择一个项目，那么，保险更是您的选择之一，因为它无需投资，更无风险。 合作共赢： 在这里你只需要承担1/3的压力，就能收获成倍的收入，几乎零风险做企业； 与太保合伙做老板——“3零4免5有”三零：零投入、零库存、零风险；四免：免铺租、免三证、免压货、免付人工；五有：有资源、有教练、有帮???、有福利、有平台 在大众创业、万众创新的时代，太保正推出“筹备主管/经理”合作项目，并且为合作伙伴准备好了最佳的盈利模式、完善的培训体系、领先的产品优势，为创业者提供一个足够大舞台！;【成功案例】架构增员-跨界合作 ;时间;;结束语;通关要领：;