御泉香山推广思路.ppt

其他活动 设置长期性市内客户接待中心， 开通早晚班车， 拉近客户的心理距离。 活动五：成立深圳客户服务中心 创造生动愉悦的体验我们可以整合奢侈品旗舰店的设计，在销售中心运用先进的数位艺术，利用互动科技、感应技术、虚拟环境、灯光影像，将数位科技与创意艺术结合，提供客户新鲜有趣的品牌体验，留下最深刻的品牌印象。 科技运用 无限延伸的树林装置艺术 展厅入口 正面L型的投影幕 选择深圳高端客户出没的场所，进行巡展 地点：中心书城、益田假日广场、保利剧院、大剧院、万象城、海上世界等 活动六：深圳巡展展场 展位布置上，增加互动环节，让路过的人感到有趣。 将货车或者双层巴士改造，其中一面为透明的封闭，内部为接待处或者形象展示。作为流动的广告在街上巡游。 活动七：流动展场 活动八：某某教授环保、家居健康讲座 活动方式：演讲+提问互动。 活动地点：酒店 活动影响：讲述家居健康概念，传授健康生活方式，使业主、准业主感受到开发商对其的关心。 活动九：购房送5万年货 活动方式：新业主购房即送5万年货，已经购买业主也可凭相关证明领取年货礼包。 活动地点：本案售楼部 活动影响：对业主、准业主进行新年关怀，表现本案无论什么节假日，对业主的关心都是一如既往，以使消费者对本案品牌更加深信不疑，进而说服朋友前往购买。 内场－清溪本地各行业协会和俱乐部直销、主题性活动展开 内部客户DS 直效传播 3至5块户外广告 户外 外场：特区报(深)、晶报(深)，深圳机场航空杂志 报纸 内场：南方都市报 类别 项目 内容 时间 2012.02——2012.06 物料配合 根据活动主题适时进行更换 概念楼书甚至可以针对目标客户个人喜好或性格制作 现场传播 现场包装 根据活动主题适时更换 线上传播 网络 搜房网/大中华别墅网 外部客户DS 外场－深圳、老客户活动及现场活动 第二阶段各种渠道执行计划 至此，目标客群“六子”梦想的梦想已经完全实现 策略目标—实现客群最初梦想：“六子”梦想 惠州、东莞与深交界楼盘 阻碍 产品 核心问题：改变清溪在深圳人心中偏远印象 定位 罗湖到南山就是家的距离 客群 怀抱最初梦想的人：“六子”梦想 广告语 形象建立期—解决房子、乐子、票子 形象落地期—解决车子、妻子、孩子 实现最初梦想 【陆】媒体策略 客群：飘在深圳多年，未能“适时置业”，拥有稳定工作及收入 精准搜索：深圳区域内高端公寓楼、以项目地为半径50公里内的大型工厂、企业、公司 具体目标单位：富士康、富士施乐、佳能、欧姆龙、友邻公寓、武警公寓楼、TT国际公寓、东梅公寓、中航凯特公寓等。 媒体策略一 影响方式一 使用媒体：报纸 建议媒体：南方都市报深圳地方版（黄金楼市） 使用方式：栏目合作，活动招募 定位主题：走进清溪，寻找属于我的家 版面安排：物理距离的描述、宜居指数、扫描的适合资料（项目地） 活动安排：走进清溪，大巴车集中客户、测速到达、宜居配套查看、现场查证目标地 影响方式二 使用方式：以第三方单位冠名并内部发起周末专场寻找“看房团” 合作形式：甲方、媒体、专场单位三方主办 定位主题：小河有水大河满，关爱就给员工一个家吧！ 活动安排：团购，温暖员工，冠名“富士康楼”…… 说明：企业的发展在于人才使用的稳定性，深圳的人才流失已经很高，一个好企业会思考怎样解决留住人才的问题，给他们一个可以承受的家是解决之道。 目标客群：拥有自己的小家庭，需要一个大一点的家 精准搜寻：区域内小户型楼盘住户 具体目标单位：星海名城第五大道、旭飞花园等 使用媒体：楼宇电梯厅广告如分众、华语、聚宝、定点直投等 使用方式：楼盘信息告知，活动招募 定位主题：家，可以在大些，给小孩和太太更多些爱 活动安排：走进清溪，大巴车集中客户、测速到达、宜居配套查看、现场查证目标地 媒体策略二 目标客群：定居深圳，高房价下解决父母长期随同居住 精准搜寻：置业给老人的儿女（守在儿女身边的老人） 使用媒体：电台 建议媒体：106.2交通台，深圳各大汽车专业网站 使用方式：软性栏目，走进清溪，自驾车近郊一日看房团 内容安排：物理距离的描述、宜居指数、扫描适合资料（项目地） 定位主题：清溪距离深圳很近 说明：深圳是个移民城市，儿女很难尽孝，在难以承受大房子压力和2代人居住习惯时，近郊的房子是一个可以吸引注意的意见！ 媒体策略三 根据项目进度，成立执行项目组，适时确定同合作媒体的推广进度 一、首先需要在大众媒体上（报纸、网站、电台）推出“距离概念-罗湖到南山就是这么近”，拉近深圳客对清溪镇的心理距离 二、媒体组织大型企业工会、行政部负责人、单身、小家庭等试点了解清溪，了解项目楼盘，了解宜居指数 三、媒体大势报道，通过特殊媒体有重点影响精准人群，大批量组织深圳客前往清溪了解项目楼盘，了解宜居指数 四、具体组织看楼团工作、