巧借“搭配”打开跨境电商亚马逊(Amazon)市场.pdfVIP

官方网站： 巧借“搭配”打开跨境电商亚马逊(Amazon)市场 善用 Bundle （搭配）不仅可以让你的产品在价格上更有竞争力，同时也能让竞争者 难以模仿外，在Amazon 上使用Bundle 更是一个帮助你抢占黄金购物车 （Buy Box）的利 器。金蛛教育的跨境电商讲师曲老师就和大家讲一讲什么是Bundle？如何做Bundle？ 一、什么是Bundle？ Bundle 的核心是 “搭配”，通过不同产品的搭配，让产品在组合后可以达到 1+12 的效果，并且创造出竞争对手难以模仿的独特优势。Bundle 在Amazon 上主要分为三种型 式： 1）Mixed bundling （相关周边商品搭售） Mixed bundling 是将几种不同的产品搭配在同一个方案里进行销售，而Bundle 中的产 品也可以独自购买。因此Mixed bundling 比较适合同个产业链或周边商品做整合，在价格 上给出优惠。但在价格上需要注意的是，需要在消费者预期购买金额以内才能吸引消费者 购买。 以Canon 摄影设备为例，从相机到脚架、镜头等周边设备，放在同一个组合搭配内进 行售卖，然后在价格上给予一定的优惠，从而达到竞争力度。 官方网站： 2）Cross industry bundling （跨产业商品搭配） Cross industry bundling 是将不同的产品配搭在同一个搭配组合中进行售卖，在不同 产品的搭配上，通常会用一些相关的产品去做Bundle，或者是一些能够互补共创价值的商 品。Cross industry bundling 也常顺应各种节庆或时势脉动推出，不同产品策略有不同跨 产业合作思维，共同点皆是希望能碰撞出新商机。 下图为Gund Teddy Bear 和A Gift Cards 的Bundle，两个产品虽然属于不 同产业，然而因为拥有相同“送礼”的概念，因此透过 Bundle 结合，制造叠加效果。 3）New or lesser product bundling （新旧、强弱势商品搭售） New or lesser product bundling 即是将当红产品与新进或是一些比较不具竞争力的商 品搭配在一起销售，期望能带动后者的曝光率，利用当红产品的优势，拉高后者的竞争 力。New or lesser product bundling 一般适合一些已有主力销售产品或即将推出新进产品 官方网站： 的零售商。对于新进产品，可以和一些有一定市场占有率的产品形成搭配，透过New or lesser product bundling，在 “Bundle”中获得额外的商机。 下图为Luseta 干洗发喷雾和护发喷雾的Bundle。借由已有销量的、具竞争力的干洗 发喷雾带动较不具竞争力的护发喷雾，一方面能促进护发喷雾的销售，另一方面bundle 后 也为干洗发喷雾带来额外的商机。 二、为什么要在Amazon 上进行Bundle？ Bundle 是通过不同的产品进行组合销售，令产品在价格上能更具吸引力，同时能在市 场上能够找出新的潜在商机，形成竞争对手难以模仿的优势。 对于Amazon 来说，Bundle 还有一个独特的优势——能形成唯一的ASIN 。ASIN 是每 个商品的身分证编号，每一个商品在Amazon 上都有属于自己的独有ASIN 。利用ASIN ， 可以直接在Amazon 的搜索上并直接找到该产品。同时，在Amazon 上一个被电商从业人 员所创造出来的bundle 就是一个独有的商品，具有一个独特的ASIN 。借助bundle，产品 在原有的ASIN 外，又再额外获得一个透过bundle 产生的ASIN 。除获得额外的ASIN 外， Amazon 也视bundle 为一个独有的分类，在分类显示上呈现。相较于和广大竞争者商品被 摆在同一类别，藉由bundle 被独立出来分类，商品在 Buy Box 上的竞争力也因为独立的 效果大大提升。 下图中为CTA Digital Wii Sports Resort 8-in-1 Sports Pack (White)这个bundle。在 Vid