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德国商务考察心得体会范文 2011年10月1日到8日，我参加了北大国发院EMBA组织的德国商务考察学习团，短短8天的时间，我们走访了西门子公司总部、西门子公司工厂，奔驰销售总部、奔驰工厂，毕马威德国，德国高铁公司，德国VOITH公司，法兰克福市政，德国慕尼黑大学，德国慕尼黑博物馆等一批国际知名的大公司，知名学校，聆听他们高管的演讲，同时，在大巴车上我们同学们又在不断的反思，可以说，这是我在国外参加过得非常有水平、非常有收获、非常值得回味的一次商务考察学习活动。现就我学习的收获和体会小结如下： 一、德国是值得尊重和学习的民族 　　走进德国，不论是大街小巷，不论是大的城市，还是郊区小城，德国给人的印象是:整个社会方方面面井然有序，天蓝水净空气清新，人与人之间，人与环境之间和谐相处。 二、德国的公司值得中国企业认真学习 西门子公司： 每个企业都在研究未来的趋势，未来世界的趋势，未来中国的趋势 1、战略清晰、长远、与时俱进： 　　西门子：我绝不会因短期的利益出卖家族长久的命运。 　　Focused on electrical engineering and infrastructure solutions,Oriented toward sustainability, Socially responsible. 　　在肩负社会责任、可持续发展的基础上，专注于电气工程和基础设施的解决方案。 　　反思：我们的很多企业，很少有战略清晰和长远的，大多是什么行业比较热就马上进入这个行业，什么行业当时挣钱就马上进入这个行业，产业定位和产品定位多变，没有很好的分析。比如我们有些知名的企业在前几年房地产比较热的时候，都进入了房地产行业，如海信、海尔、远洋等，现在遇到金融危机和国内金融紧缩、房地产宏观调控后，马上就遇到问题。西门子专注于电气工程和基础设施，就是最大限度的发挥了他们的技术优势，当年把消费电子产品（如冰箱、洗衣机、手机）等剥离，也是为了专注主业。 　　2、有价值观并有道德底线 　　责任（Responsible) 　　Committed to ethical and responsible actions 　　卓越（Excellent) 　　Achieving high performance and excellent results 　　创新（Innovative) 　　Being innovative to create sustainable value 　　反思：我们的企业尽管也会提出一些口号，但很多是没有落地的，由于没有道德的底线，为了利润、为了挣钱不择手段，所以才会出现三聚氰胺的奶粉，才会出现注水的猪肉、才会出现地沟油。如果企业想成为百年老店，必须有价值观，必须有道德底线。 　　3、对未来趋势有预测、有分析、对本行业的影响。 　　影响未来趋势的主要方面（Mega trends shape our future): 　　Climate Change, Globalization, Urbanization, Demographic　Change 　　对本行业的影响：Economic cycles and market　fluctuations, Continuous price erosion 　　反思：这是我这次德国之行印象最深的一点，所参观的每个企业，不管是西门子，不管是奔驰、毕马威、德国高铁、福伊特，看到最多的词是“Megatrends”,每个企业都在研究未来的趋势，未来世界的趋势，未来中国的趋势，研究中国的趋势的时候，都提到了中国的十二五规划。同时，在这种趋势下，本企业的机遇、挑战、风险。这是我们中国企业特别需要学习的。 　　4、创新（Innovation is our lifeblood) 　　2010年财年投资在研发上的资金38.46亿欧元，30100名研发人员、18000名软件工程师、全球30多个国家建有研发中心、2010年8800项发明、57900有效专利。 　　与全球600多所大学紧密合作 　　76%的研发资源分配给超过平均利润水平的部门 　　反思：西门子的创新是它能够160年长盛不衰的核心竞争力，我们的企业投入的研发资金普遍少，对研发的重视不够，习惯于模仿。如果企业由于资金有限，也可以考虑向西门子学习，与国内大学、科研院所合作，借外力提高自身的研发能力。同时，西门子对研发的投入不是撒胡椒面的做法，而是给企业创造价值多的部门能够得到更多的研发资金，起到了鼓励先进的作用。 　　奔驰公司 图为位于德国的梅赛德斯奔驰博物馆 　　1、价值观：激情Passion 、尊重 Respect、道德 Integrity、纪律Discipline 　　反思：在奔驰公司，我们见到的不管是高管还是普通的讲解员，一个共同的特点是，对他们