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第一章 销 售 一、单项选择题 1、销售计划的内容，主要以( )计划为中心。 A 销售策略 B 销量 C 销售收入 D 价格 2、销售分配的中心在于( )的分配。 A 地域别 B 部门别 C 顾客别 D 产品别 3、产品计划需在（ ）的方面符合市场需求。 A “质” B “量” C “价” D “数” 4、销售计划需在（ ）的方面符合市场需求。 A “质” B “量” C “价” D “数” 5、制订销售计划时，首先预测（ ），以掌握整个业界的动态。 A 市场供应 B 市场需求 C 市场库存 D 市场进出量 6、在编订销售计划时，一般说( )为长期计划。 A 1年～2年 B 5年—8年 C 2年—4年 D 3年～5年 7、“短期计划”的期间为( )。 A 5年以上 B 3年至5年 C 1年至3年 D 1年以下 8、“中期计划”的期间为( )。 A 5年以上 B 3年至5年 C 1年至3年 D 1年以下 9、期间计划具有( )的性质。 A 短期计划 B 中期计划 C 长期计划 D 远期计划 10、期间计划与营业年度之间存在密切关系，故一般多以( )为期。 A 半年 B 一年 C 两年 D 五年 11、个别计划与( )的关系相当密切，因而具有永久性和短暂性两种特征。 A 销售收入 B 营业年度 C 产品生命周期 D 销售量 12、个别计划是含有（ ）为主体的构造计划。 A 短期计划 B 中期计划 C 长期计划 D 远期计划 13、销售计划可说是销售活动的指针。 因此，销售计划宜以（ ）方式表现。 A “定性” B “定价” C “定量” D “定时” 14、销售计划可说是销售活动的指针。 因此，销售计划尽量避免（ ）式的表现。 A “定性” C “定价” C “定量” D “定人” 15、自经营最高阶层起，往下一层层分配销售计划值的决定销售计划方式属于（ ）。 A 分配方式 B 综合方式 C 上行方式 D 下行方式 16、先由第一线的推销员估计销售计划值，然后再一层层往上呈报的方式属于（ ）。 A 综合方式 B分配方式 C 上行方式 D 下行方式 17、在决定销售计划的方式上，（ ）属于传统观念下“理应如此”的方式。 A 下行方式 B 综合方式 C 上行方式 D分配方式 18、若第一线负责者信赖拟定计划者，且惟命是从，则宜采用( )来决定销售计划方式。 A 分配方式 B 综合方式 C 上行方式 D 下行方式 19、如果企业高层人员对第一线了如指掌，而且一线推销员深深信赖高层领导，这时最宜采用的计划决定方式是（ ）。 A 分配计划 B 上行计划 C 同时进行分配计划和上行计划 D 双向计划 20、 用上行方式决定销售计划的缺点是( )。 A 第一线人员缺乏对计划的参与感 B 上级的计划可能不符合实际 C 计划执行过程中阻力较大 D 部属的估计之数不一定合乎整个企业目标 21、 用分配方式决定销售计划的缺点是( )。 A 第一线人员欠缺对计划的参与感 B 上级的计划可能不符合实际 C 计划执行过程中阻力较大 D 部属的估计之数不一定合乎整个企业目标