最经典品牌营销策略把功夫下在小处.docVIP

最经典品牌营销策略 把“功夫下在小处” 品牌营销的最终目的是与客户达成销售，产品在行业普遍下行、经济形势遇冷的阶段，品牌营销策略的作用会凸显出来。国内领先的品牌营销机构品牌联播（）通过对企业品牌建设和品牌营销策略的长期调查得出结论：市场普遍认可的实力品牌基本上都非常重视品牌营销策略，从而使企业具备更强的风险抵御能力，品牌认知度较高的产品其市场占有率不会出现大幅变动，品牌附加值会保证企业的利润率维持在一个相对稳定的范围，企业更容易在激烈的市场竞争中获得长期发展，逐步建立更加稳固的行业地位。 最终也是由不同的人来使用，所以营销的重点就在于其对“人”，即最终客户的把握。国内领先的品牌营销机构品牌联播（（））由此更注重针对细分市场不同客户需求的差异化品牌营销策略，针对不同的细分市场和细分消费群体，对品牌的阐释角度要适当发生变化，投其所好或者是引导消费群体的消费观念是品牌营销策略在制定之初就需要全盘计划在内的，品牌营销策略的重要价值也正体现在此处，精准的分析和执行才能在最大程度上打动目标客户群，最终赢得品牌的市场地位。 把功夫下在“小处” 几年前，宁波一家军工厂效益不好，厂长组织几个人到上海滩子找生路，他们在市区租下一家十几平方米的门面房，卖什么呢？经理夏奇民苦苦思索，有人建议卖彩电。夏奇民偶尔走过南京西路上一仅有3平方米的小小店，门口人头拥挤，生意兴隆。一打听，这家店从解放初期一直到今天，专卖小小的“女人头饰”，品种达400多种，不仅养活了家里几代人，而且收益相当可观，老板还准备拿出钱来总开几家连锁店。受到启示，夏奇民决定：东企公司专卖小机子“沃尔曼”。 一时间，十几平方米的东企公司成了上海滩“沃克曼发烧友”心中的圣地，几年间，小小的机子一共卖掉了90多万台。在小机子上，东企公司做足了文章，他们分别在市百一店、华联商厦、大中华交电家电商店、上海文化用品商店等大店名店设立“东企信誉连锁专柜”；在市中心繁华地段——大世界附近设特约维修点；给消费者“信誉卡”凭卡延长保修期并终身享受免费修理。就这样，东企成功了，在小小的沃克曼机上赢得了信誉，树立了形象，当然也赚到了相当可观的利润。全国各地一些名牌家电厂纷纷找到东企公司，要求东企做为厂家江、浙、沪三地的经销总代理。 [试析] 东企公司运用了什么市场经营原理？该策略运用成功给我们什么启示？ [分析] 东企公司在经营中运用了集中性目标市场策略（也叫密集型目标市场策略）。即在公司刚创办之时，由于财力、物力不足，只选择经营“沃克曼”小机子这一产品，也正是这一小小的产品使公司闯开了市场，扩大了实力。 东企公司起步阶段营销策略的成功给我们如下启示。一个小企业在起步阶段，一定要有特色，要从“小”字做起。新开张一家小商店，要让消费者一眼就能从几万几十万家商店中认出你，你就必须有自己区别与别家的不同之处。总体上看你很小，但如果抓住了某一件商品，在这件商品上用足功夫，那在这点上说你就很大。