篇名探讨HTC之行销策略.pptVIP

探討HTC之行銷策略 篇名:探討HTC之行銷策略 壹、前言 一、研究動機 近年來，因科技日新月異，手機也幾乎人手一支，隨著技術的進步，手機的功能也越來越多樣化，這幾年來智慧型手機似乎已成為了一種趨勢，觸控式螢幕的技術也逐漸成熟，更帶來使用上的便利；而在眾多智慧型手機中，台灣宏達電所推出的HTC系列的手機在全球佔有一席之地，與蘋果公司的Iphone 4S、三星的SAMSUNG galaxy s3互相抗衡，相較於其他智慧型手機該品牌是否有其獨特之行銷手法？其未來發展方向為何？HTC 成功之因素為何？此為本研究之動機。 二、研究目的 (一)了解HTC發展及起源 (二)探討HTC的經營理念 (三)探討宏達電HTC之行銷手法。 壹、前言 三、研究方法 (一)文獻蒐集法：藉由網路及手機目錄加以統整並作出五力、SWOT、4P分析。 (二)問卷調查法：藉由問卷調查，來了解民眾對於HTC手機的愛好程度法及滿意度。 四、研究限制: 由於我們是學生住台東，時間、地點及外縣市學生的調查內容有限，故無法做到全面性的充分了解。 壹、前言 五、研究流程圖: 經過全組討論，確定以「宏達電之手機行銷策略」為研究主題，並利用文獻蒐集法、SWOT分析、麥克波特五力分析、行銷組合4P和問卷調查法來作為研究「宏達電之行銷策略」行銷策略的擬定，資料彙總後予以歸納，並寫出結論和建議。 貳、正文 一、公司簡介及展品介紹 (一)公司簡介 宏達國際電子股份有限公司（英語：HTC Corporation，HTC）簡稱宏達電，是臺灣一家智慧型手機與平板電腦自有品牌製造商，HTC創立於1997年，由王雪紅（董事長）、周永明（總經理暨執行長）與卓火土（董事暨宏達基金會董事長）所創立，當時與許多全球知名的OEM行動裝置大廠合作，一直扮演者幕後重要的設計與生產夥伴，並於業界備受肯定。2006年成立HTC品牌，陸續推出廣受好評的行動裝置，HTC產品系列包含搭載Android 與 Windows Phone作業系統的智慧型手機與平板電腦。HTC致力於創造個人化的使用者經驗，深信每項行動裝置需以不同使用者的需求為中心，而非讓人受制於產品。HTC的產品並非僅來自於消費者需求調查的結果，而是長期觀察和尊重個人如何和科技互動的結晶。 貳、正文 (二)經營理念 秉持著以顧客為中心的經營理念，而長期深耕於此承諾亦締造了HTC的成就(HTC，2012) (三)產品特色 HTC的產品組合提供了具備性能、耐用、工藝、人性化的操作與介面的產品，讓HTC產品兼具極簡出色的產品風格與優雅卓越的使用者經驗。締造許多創新紀錄。在此我們以平價的HTC Wildfire野火機來做介紹 HTC Wildfire野火機 HTC Wildfire野火機是一支鎖定青少年族群的智慧型手機，機身內部注入了相當完善的功能配備，還使用HTC 獨家開發的 HTC Sense 操作介面。可支援多點觸控和光學觸控，使用者只需透過單一介面就可使用 Facebook、Twitter 等社群網站的整合服務，掌握朋友所分享的最新內容、意見、以及相片等功能，一機在身隨時輕鬆互動。 HTC Wildfire野火機功能及規格 使用HTC Wildfire隨時輕鬆互動: 搭載最新的 Android OS 2.1 作業系統 飆快上網能力 拍的 寫的 錄的 通通保留 最佳行動秘書 500 萬畫素相機、自動對焦 / LED 閃光燈 HTC之五力分析 1.同業競爭者： 蘋果公司、易利信、諾基亞等，現在都趨向觸控式螢幕、智慧型手機，來吸引消費者。 2.潛在進入者： 二手手機、山寨機，價格較低，使得顧客有更多選擇的空間，導致顧客流失，造成威脅。 3.替代性商品： MP4、PDA、相機，品質都一樣，也應顧客需求不同，所以容易分散客源。 HTC之五力分析 4.供應商議價能力：(低) 主要花費在觸控式面板、作業系統，大部分開銷都是固定的，所以議價空間不大，產品單價也居高不下。 5.消費者議價能力：(低) 消費者多以商業人士為主，購買手機都多搭配電信費率，或在百貨公司週年慶期間享有特別的優惠，或新機種上市會有特別促銷的活動，增加購買意願，但議價空間不大。 HTC之SWOT分析 HTC之行銷4P * * 確定研究主題 研究動機和目的 研究方法 文獻探討法 SWOT分析法 麥克波特五力分析法 行銷組合4P法 問卷調查法 資料彙整 結論與建議 報告呈現 規格簡介圖一 1.競爭：同業及相關產品的競爭激烈，容易分散客源。 2.價格：價格偏高，多數商品都有提供預購的價格優惠或附帶週邊設備。 1.活動：與電信業者合作，拓展行動用戶數據市場，並提出促銷方案。 2.商品：增強產品特色和觸控式螢幕的技術。 3.客群：由於使用手機人數較多