第六章 学习者团队 安利.pptVIP

安利直销人员奖金分配制度 学习者 樊志远 王秀会 李亚楠 霍姗姗 邓聪 肖庆乐 目录 一、公司背景 二、安利直销员奖金分配制度 三、评价 四、启示 一、公司背景 时间 2009 地区 92多个地区 人员 1.3万固定员工，300多万营销队伍 面积 43万M2 产品 450多种，五大系列 营业额 89亿美金 世界安利 中国安利 时间 1992年 地点 广州 人员 4人 面积 40M2 产品 五种 营业额 3.2亿 时间 2009 地点 200多家店铺 人员 18万经销商 面积 2万M2 产品 200多种 营业额 200亿RMB 二、安利直销员奖金分配制度 1.个人销售佣金 净额（税后金额）PV 比例 收入（RMB) 2100 9% 189 6300 12% 756 12600 15% 1890 25200 18% 4536 42000 21% 8820 73500 24% 17640 105000 27% 28350 2. 你跟你的朋友组成了一个营销部门，你的部门有A、B、C、D、E 、F、G、H...等朋友作为您的合作伙伴，一起来销售产品，假如你你的朋友一个月都销售3000元，那么你可以拿到多少钱呢？ 因为（A+B+C+D+E+F+G+H+自己）=27000 所以 Your money= 25200 ×18% —2100 × 9% × 8=2844. 而你的朋友能得多少钱呢？只有189元。 2844 189 VS 3. 4%领导奖金 ............... ... ... ... ... A B G H 假如： A 105000 Money=105000×27%—105000×27%=0 除了A做到105000外 你的其他团队至少要做到4.2万才行。 公司 培养了一个稳定的销售部门 4% 世袭性 包括B C D ...的业绩 对策 4、2%红宝石奖金 ............... ... ... ... ... A B G H 105000 105000 ............... 9%~27% 9%~27% 独立部门，您每个月可以领到这二组4%的领导奖金。 小部门，如果这些小部门的月销售业绩达到105000的时候，除了可以领您个人销售顾客服务报酬、销售佣金、A、B、的领导奖金之外，安利公司再发给您小部门业绩的总和的2%作为红宝石奖金。 5、1%明珠奖金 ..... ...... A B c ..... 27% 4% 1% 明珠奖金 一直到你部门中有DD亦做到「明珠」，则他第二代以下的明珠奖金归他。 条件 结束 6、营销经理奖金（翡翠奖金） 资格 在同一会计年度，你推荐的部门中有3组业绩做到DD以上，你即符合翡翠奖金资格。 奖金计算公式 全国的年营业额总和×0.25％ 除以当年全国符合营销经理奖金积分的总得分 每年两次出国旅游 年收入约40万 7、钻石奖金 资格 在同一会计年度，你推荐的部门中有6组业绩做到DD以上，你即符合钻石资格。 奖金计算公式 全国钻石组的年营业额总和×0.25％ 全国符合钻石奖金积分的总得分 每年三次出国旅游享受头等舱待遇 年收入约70万 8、行政钻石奖金 资格 同一会计年度，你推荐的部门中，有9组业绩做到符合DD的资格以上，你即符合行政钻石资格。 奖金计算公式 全国行政钻石组的年营业额总和×0.25％ 每位符合资格者的合格小组数及合格月数计算 每年三次出国旅游享受头等舱待遇 年收入约100万 9、双钻石奖金 资格 同一会计年度，你推荐的部门中，有12组业绩做到DD以上，你即符合双钻石的奖衔资格。 13万 双钻石单次奖金 每年三次以上出国旅游，享受头等舱待遇。 200万 10、叁钻石奖金 资格 何一位合格的直系营业主任，若个人直接推荐、国际推荐可代推荐有15个小组，在同一年度中做到DD以上的奖衔，即符合叁钻石的资格。 25万 叁钻石单次奖金 每年三次以上出国旅游，享受头等舱待遇。 300万 11、皇冠奖 资格 何一位合格的直系营业主任，若个人直接推荐、国际推荐或可代推荐18个小组，在同一年度中做到DD以上的奖衔，即符合皇冠的资格。 50万 皇冠奖 每年三次以上出国旅游，享受头等舱待遇。 500万 12、皇冠大使 资格 何一位合格的直系营业主任，若个人直接推荐、国际推荐或可代推荐20个小组，在同一年度中做到DD以上的奖衔，即符合皇冠大使的资格。 78万 皇冠大使 每年三次以上出国旅游，享受头等舱待遇。 1000万 三、评价 自我实现需要 马斯洛需求层次理论 生理需要 安全需要 归属和社会需要