《MIT市场冲击作业流程》.ppt

MIT 内 部 启 动 会 考核制度 (奖惩办法) 7.绿豆汤上市铺货4动作-再次强调 7.绿豆汤上市铺货4动作 7.绿豆汤上市铺货4动作 7.绿豆汤上市铺货4动作 THE END * 《MIT市场冲击作业流程》 初稿 事业二部 2009年9月1日 目 录 = = X = = 活动目的 2 行动纲领 3 计划执行 4 THE END 5 区域背景 1 一、区域背景 市场状况 公司策略 团队情况 客户配合度 二、活动目的 . . . . . 配合年度主题做终端生动化布建，指导陈列生动化及规范化。 进一步提升我司产品在该区域铺市率。 聚集人员交流经验，取长补短。 历练团队，激励团队士气，提升团队凝聚力。 刺激各阶客户信心，提高配合度和参与度。 三、行动纲领 区域选择 时间选择 产品选择 筹备 促销方式 考评奖惩 人员分组 线路抽取 车辆配备 物料准备 费用预算 三、行动纲领 1、冲击区域的选择 （3）新品上市推广 （2）开发新点，巩固提升老点 （1）拓展空白区域 三、行动纲领 2、冲击时间的选择： （1）3-20天，太短效果难以体现，太长容易造成疲态，一般选择在一周左右为宜。 （2）销售月月初或月底，业绩完成时事务较少，士气尚高，暂无过强的下月业绩压力，可集中展开活动。 三、行动纲领 三、行动纲领 PET蛋白 TP砖、八宝粥 Product A B CAN蛋白、牛奶花生 D 红绿豆汤、礼盒 C 主推产品 辅助产品 主题产品 季节性产品 3、冲击产品： 三、行动纲领 4、促销方式：印制DM单（拓展计划标准书）人手1张，DM单上注明时间、产品、方式、区域等所有促销信息。 开票价 小店 商超 促销产品规格 核算经销商利润，从利润中提取一部分加大促销力度。 三、行动纲领 新点开发 提升铺货率 目标设定 考评奖励 实时追踪 5、考评奖励方式 （1）以开发新点为目的，避免压量高手临场发挥引发后遗症：评分=合计销售量/合计指标量*30％+新开客户数/新开指标数*50％+生动化评分*20％。 （2）以铺货为目的，以跑量为主：新点*10%+每天成交销量*30%+每天成交点数*20%+每天陈列目标*30%+每天拜访点数*10%。 （3）目标设定：每组日拜访售点X家；日销售目标PET蛋白X件/组；日销售目标八宝粥X件/组；日销售目标TP包花生牛奶X件/组；日销售目标牛奶花生X件/组；达成目标点数 X家（其中零点小店成交X家，小店陈列X家， BC类超市X家，便利超市迷你堆X家、乡镇郊县二批X家。） （4）每日短信业绩实时追踪：组员X人，姓名1、姓名2，350蛋白X标，500蛋白X标，1.5L蛋白X表，利乐砖X标、八宝粥X标、绿豆汤X标、牛奶花生X标，其他X标，合计X标。拜访X家，成交X家，新开X家。 （5）以100分为满分，上限120%，按所得分数从高至低取前三名，分别奖励先进X元、X元、X元。活动每1天奖励累计分数最高者为冠军，并在服务站英雄事迹栏贴组员合影相片奖红包。最后冠军组额外奖红包一个。 时间 目标 方式 参加人员 地点 渠道目标--- 渠道目标--- 渠道目标--- 时间 目标 方式 参加人员 地点 时间 目标 考核方式 参加人员 三、行动纲领 6、人员分组：共x人，每2-3人一组，分x组。所有人员统一着装。 7、随机分区：各区域分别铺市1天，每个区域按X组分X条线路。直接在地图上划分好区域，各组负责人随机抽取，按图索骥。 组别 X月X日 X月X日 铺货路线 成员 日期 三、行动纲领 8、车辆配备：运人载物流动广告车。 9、物料配备：人手一份 （1）拓展计划书 （2）小刀、透明胶、双面胶 （3）抹布（干、湿各一块） （4）海报、围档（线路拜访生动化） （5）价格牌 （6）笔、订单、价格表 （7）地图（画好分区和线路） （8）通讯录（区域负责业代、所有人员、经销商联系方式） （9）购物袋（盛放所有物料） 三、行动纲领 10、费用预算： Money 物料 奖励 广促品 动员大会会务 铺货 陈列 第1步-带样品,开罐请店主品尝! 目的: 1.让店主看到新品新样,才有信心! 2.让店主亲自品尝,对口味才有信心! 3.吃人嘴短,品尝下,盛情难却,有利成交! 目的: 1.只有10小箱,才能够有新品上市陈列!才足够展示新品! 2.10小箱是一周的保守卖量!下一周拜访不至于断货! 3.核算利润故事: 小店进货29元/小箱,卖价:36元/小箱; 利润:7元/小箱,一周假设最低卖7箱,余3箱, 利润最低:30小箱*7元=210元/月