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NE汽车公司分析报告 针对案例中提到的这些问题，我们团队给出的排序是： 进行迫在眉睫的销售变革，②解决新能 源汽车制造厂的投资问题，③解决新能源汽车的开发压力，④完善全面质量管理与流程控制，⑤完善 员工考核和绩效管理，⑥履行社会责任。 我们认为，销售环节是企业活动中创造价值的环节，是企业的核心竞争力所在，所以我们把销售环节 放在改革的第一位。其次，目前电动车行业处于过渡时期，电池技术难以在短时间内有革命性的突破， 然而企业的资金需要得以流动，所以我们把投资放在第二位，这样既可以盘活资金，又为研发活动提 供了经费支持。但同时，研发新能源汽车，无疑是中国汽车品牌打开市场的突破点，所以我们把研发 放在第四的位置上。汽车的制造需要许多零件，所以对SBU的监控一直是汽车行业管理的难点，建 立全面质量管理与流程控制应当占在对人力的管理之前。由于原来已有员工考核系统，同时考核和绩 效管理不产生直接利润，所以放在第五位。履行社会责任，在企业活动中不产生利润，但又为企业塑 造良好形象，所以把他放在第六位。 第一，迫在眉睫的销售变革。 目前，NE汽车面临着外资品牌的冲击，长期以来以价取胜，环境恶化，原有销售方式落后，销售 渠道地域集中性明显等问题。且越来越多的地区开始限号，租车平台也在冲击着传统汽车行业。 基于现状，我们团队建议NE 公司可以推行更加精准的产品定位，可以利用北上广深限号的背 景，推行新能源SUV。这样可以获得政府补贴，既可以降低车价，又利于打开新能源汽车市场。对 于在这些城市初创的公司，一台价格合适的商务车无疑还是有吸引力的。 ② NE 公司可与租车平台合作，向租车公司推销新能源汽车。新能源汽车保养费用低，易于维护，且 消耗低于汽油车，无疑适合租车用户。NE公司应开拓这方面的市场。 ③NE 公司可以建立公司直营的线下体验店，并配合线上宣传。打造NE 公司的新能源汽车销售平台。 由于线下体验店属于直营，公司可以更好的保障服务质量，提高用户体验，利于树立良好的品牌形象。 ④NE 公司可改善汽车外形设计，提高售价。发掘适合在发达国家推行的车型。例如，电瓶车，新能 源巴士等有特点的车型。攻占发达国家市场。 ⑤由于汽车行业为市场指向性工业，NE可在南方建立生产厂，加大对南方市场的调研，开拓南方市 场。 ⑥NE 公司应加大新媒体的利用力度，宣传新能源汽车，普及新能源汽车知识，做好应急公关。 二，开发新能源汽车的压力 据行业分析，新能源汽车行业处于过渡时期，短期内新能源汽车的关键技术—电池技术不会有大的改 进。国外新能源汽车品牌特斯拉已经打开市场，但同时新能源汽车也是中国汽车企业打开市场的突破 口 针对目前电池技术无法满足需要的局面，NE 公司可以投资国外先进电池生产企业，以求获得最快 的的技术更新和支持。 ②与其他新能源汽车厂家合作建设充电网络等基础设施，以谋求利益的最大化。 ③可与酒店，便利店等合作安放置充电桩。这样即可增加这些合作商家的盈利，又便于新能源汽车用 户充电。 ④反复实验，压缩电池以保证安全。目前的新能源汽车都是在实验后投产的，安全性无疑是有保证的。 ⑤很多消费者并不了解新能源汽车的安全性，这就需要汽车企业大力宣传新能源汽车。 ⑥在电池技术无法突破的情况下，可发展插电混合动力汽车。 ⑦寻求与外企的联手，建立合资品牌，推动外国成功电动车品牌的国产化。既降低了价格，又可为公 司带来优秀管理技术，电动车技术，促进公司发展。 三，新能源汽车制造厂的投资问题 表甲 表乙 在对选项一、选项二进行分析计算，过程可以表示为表 甲和表乙。 据计算分析及当前经济形式分析，选项一较为合算。 在选项一中，首先，公司面临的风险相对于选项二来说 比较大，因为政府方面可能存在进度拖延的状况；如果政府 按期完成它的进度，企业在五年中共可以获得税后利润321， 878，205元，如果政府延迟完成，企业销售降低20%，则企 业税后利润为245，502，564元。若为了规避政府方面的风 险，选择选项二，选项二对企业可获税后利润267,000,000 元。虽然选项二可以比选项一多获利21,497,436元，但是， 选项二存在更大的风险。从NE 的财务报表可以看出该公司 的货币资金在逐年缩减，从2012年的2,379百万减少到2014 年的990百万，从其中可以得出NE货币资金周转出现困难， 选项一的投资资本可在五年中进行分摊，减小了公司的资金 压力，避免了资金链断裂可能的出现；选项二中，NE投资 占比为一半，分四年分摊，增