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故事营销案例分析 云南有个阿诗玛 云南有个风景名胜区叫石林，是由奇石、溶洞、湖泊、瀑布组成的壮丽秀美的地质奇观，享有“天下第一奇观”、“地球天然迷宫”、“喀斯特地貌博物馆”、“大自然雕塑博物馆”等盛誉，但凡是去过那里的游客跟人说道时，很少有人说：“我去了天下第一奇观”，或是说：地球天然迷宫、喀斯特地貌博物馆、大自然雕塑博物馆……甚至也很少有人说“我去了石林”。大多数人都会说：“我去了阿诗玛的故乡”。石林风景名胜区占地３５２平方公里，数以万计的怪石奇观，但人们最神往的，不远千里寻找的只是其中的一座——“阿诗玛峰”。 这座山峰形似一位美丽的姑娘，在这个“姑娘”身上有一个歌颂美丽、坚贞、勇敢的故事：一个美丽的姑娘叫阿诗玛，与阿黑哥两小无猜，相亲相爱。一天，阿诗玛被财主热布巴拉的儿子看中，前去提亲，多番诱惑，阿诗玛断然拒绝。财主一气之下将阿诗玛抢了去，软硬兼施，阿诗玛誓死不从，等着她的阿黑哥。随后勇敢智慧的阿黑哥越过了热布巴拉的多番刁难，救出阿诗玛。但狠毒的财主心中不甘，勾结崖神，在阿诗玛与阿黑哥回家的路上把崖下的小河变成大河，企图淹死他们。大水中，阿黑哥被冲上了岸，阿诗玛却不见了，阿黑哥朝着崖口大声喊：“阿诗玛！”崖口传来同样的声音“阿诗玛”。原来应山歌姑娘救下了阿诗玛，阿诗玛变成了石峰，成了回声神。 这个故事来源于彝族的叙事长诗《阿诗玛》，千百年来历经民间口头传唱、手工传抄，其艺术魅力随时间的冲刷而弥久愈新。每年大量游客为这个故事纷至沓来，并随着口碑传播的不断扩大，云南石林景区的收入逐年上升，接待游客已突破300万人次，其中，石林景区接待游客高达260万人次，比去年同期增长％。直接旅游收入3亿元，综合旅游收入达到10亿元。 一个故事赚十亿，阿诗玛是怎么做到的？ 首先，阿诗玛故事中曲折的情节扣人心弦，阿诗玛美丽、善良、勇敢的品德让她成为人们心中完美的女神，让听闻者肃然起敬。彝文叙事长诗《阿诗玛》被翻译20多种文字在全国发行。阿诗玛不屈不挠的性格也成为石林的灵魂。 其次，由这个故事而改编成的中国第一部彩色音乐电影故事片《阿诗玛》，将这个故事最广泛的传播到大众中间，曲折、传奇的情节，加上女主角杨丽坤完美的演绎，阿诗玛的名字瞬间享誉海内外，蜚声全世界。所有听过故事的人都想瞻仰这位美丽、善良、勇敢的姑娘。随后阿诗玛又被改编成歌曲，这个故事通过琅琅上口的音律，被传唱到大江南北。 《阿诗玛》剧照 另外，石林名称的由来是因为那里分布着密密麻麻、险峻陡峭、直指苍穹的的石峰，如无垠的石柱森林。而在石峰与石峰之间扑朔迷离的羊肠小道，纵横交错，像迷宫一样地令人望而生畏。所以来石林的人一般都会在入口处请一位当地的“阿诗玛”姑娘做导游。在这里凡聪明美丽的少女都叫阿诗玛，勤劳勇敢的小伙子都叫阿黑哥。所以这里成了地地道道阿诗玛的故乡。无论走到哪里你总会听见有人唤“阿诗玛”。 当地景区人对这个故事的尊崇和演绎，让阿诗玛更深入人心。 但这些“阿诗玛”姑娘都会带你去看真正的“阿诗玛”，那是一片相对平坦的草地上屹立的一座独立的山峰，来到这里，所有的“阿诗玛”姑娘都会说：“这才是真正的阿诗玛！撒尼人崇敬的阿诗玛！她是被洪水冲走后才变成这座石峰的。”然后你左右瞧瞧，真有那么几分神似，没工夫惊叹大自然的鬼斧神工，立刻对这传奇的“姑娘”肃然起敬。 然后“阿诗玛”们还会让你亲身感受这个传说，她们会教你：如果想听到她的回声，就学着阿黑哥对着这石峰大声地呼喊：“阿诗玛，你在哪里？”于是你用心听，在这石峰周围，会传来阿诗玛的声音：“阿黑哥，我在这里……”不要问是否真能听到，你快乐的心情会让你相信一切。 没有什么比听一个美丽的故事，然后再亲身感受这个故事更美妙的事情了。除了你能学着阿黑哥喊上两句，还能购买到阿诗玛牌的香烟，一个故事持续的经济效益在另一个行业得到延伸，诞生与1982年的阿诗玛香烟，借着美丽的故事，以及与故事一样香醇的口感，迅速畅销全国，20多年来长盛不衰。 一个其貌不扬的英国女子，离过一次婚，带着一个孩子靠低保生活。一个偶然的灵光乍现，开始提笔写作。如今，她赚得稿费已经超过了10亿美元，比英女王的身价还要高。她赚的版税超过了史上有作家这个职业以来的所有作家总收入；她的书印了亿册，仅次于《圣经》和《毛选》。她的名字叫罗琳。撰写的“哈利波特”不过是一个少年魔法师成长的故事。 罗贯中写就《三国演义》，印刷成册还要自己掏腰包，可凭着说三国故事的易中天却凭此赚得满钵金——上海文艺出版社光支付易中天的版税就超过1600万人民币。 一颗钻石，本来只是一种稀有的矿产，作为贵妇人无聊时的装饰，一旦经济不景气，人们会马上将它遗忘。有一天一个不甘心被轻视的钻石商开始给人们讲故事：沧海桑田，斗转星移，世上并没有永恒的东西，唯有钻石——“The dia