教育培训学校机构创业计划书_罗燕琴.docVIP

目 录 一、执行总结 3 二、公司概述 5 2.1、企业的文化 2.2、公司的组织结构 2.3、管理人员及职责 三、产品与服务 9 3.1、服务产品 3.2、与旧“国学教育”的对比 3.3、服务特色 3.4、服务优势 3.5、品牌的服务 四、市场分析 14 4.1、市场现状分析 4.2、市场定位 1、目标市场定位 2、目标消费群定位 4.3、市场需求趋势与学府招生规划 4.4、市场优势 4.5、竞争者分析 五、市场营销 18 5.1、营销策略 5.2、营销手段 5.3、目标人群 5.4、价格定位 六、人力资源管理 20 6.1、教师的招聘 6.2、对内部工作人员的管理 6.3、对学生的管理 6.4、上课安排 七、采购管理 29 7.1、选址及构建 7.2、采购 八、财务分析 35 8.1、资金分析 8.2、财务预算 8.3、财务比率分析 8.4、综合财务分析 8.5、长期财务分析 附 录 47 附件一：团队介绍 附件二：社会调查问卷 附件三：调查报告 第一部分 执行总结 “知识、技能、博学多才”，毫无疑”。 2．有助于解决一部分大学生就业问题。我们的师资力量选择资历深厚的老师进行教学，这些人有着丰厚的底蕴和经验，让学员们真正能学到一些实用的东西，在工作中提高竞争力。 第二部分 公司概述 2.1企业的文化 企业使命：弘扬教育文化，共创和谐社会 公司信条：放飞梦想，放远未来 公司精神：自强、拼搏、发展、通达 服务理念：用心创造品质， 为您打造未来 经营理念：以优质服务为基础，以高质教学创品牌 管理理念：有效地发挥各工作人员的专长，提高工作效率，计划与执行分开，各部门职能明显划分，不受外部环境影响 2.2公司的组织结构 公司成立初期，内部实行直线职能的组织结构，全体合作伙伴均为公司的股东，推荐人为执行董事兼法人代表，执行董事任命总经理，其余各人依据自己的专业特长就职于各部门。公司上下各司其职，相互协调，共同发展。 2.3管理人员及职责 董事长——： 1、董事长作为公司的法定代表人，负责召集和主持董事会会议。 2、检查股东会议和董事会会议的落实情况，并向董事会报告。代表公司签署有关文件。在发生战争、特大自然灾害等紧急情况下，对公司事务行使特别裁决权和处置权，但这类处置权必须符合公司利益，并向董事会和股东会汇报。 3、决定公司的经营、计划和投资等总体发展战略，并决定总经理人选。 总经理——刘兆鑫： 1、主持公司的生产经营与日常管理工作，组织实施董事会决议； 2、组织实施公司年度经营计划和投资方案； 3、拟订公司内部管理设置方案；拟订公司的基本管理制度； 4、制定公司的具体规章； 5、提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人； 6、公司章程和董事会授予的其他职权。 7、定期向董事会提供生产计划书，在每个财务年度末向董事会作工作汇报，平衡协调各部门之间的关系。 营销部经理——孙 磊： 1、负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、销售等、 2组织安排人员深入市场，了解相关企业的市场行情及有关的信息资料，了解公司用户的基本情况，及时反馈用户意见及需求信息。 人力资源部经理——曹小龙： 1、负责对公司人员的聘用、培训、 考核、奖惩等事务。 2、结合公司的生产与经营目标，依据人力分析预测结果，合理分配各部门的人力；负责劳动合同的签订与解除； 3、监督公司管理制度的实施；制定考勤制度。 采购部经理——贺娅琳： 负责选址、房屋设计、教学设备和材料采购以及后期物品的保管及增添。 财务部经理——宁资容： 1、负责公司的财务控制、会计、金融、投资活动，并定期向决策者递交财务报告，分析财务状况并提出建议。 2、公司资金的筹措、经营和调度，负责全企业系统的资产评估、固定资产的管理和核算。 3、学员培训费的制定和收集，各种公司费用的审批及发放。 第三部分 产品与服务 “考证培训“，顾名思义，四六级、考研和公务员培训 四六级、考研和公务员培训是大学校园培训的一部分，大学校园培训在运作上相对简单，主要分为两大环节：一为招生环节，二为上课环节。因为我们采取的是代理模式，所以上课环节我们只负责管理，具体师资问题与课程安排主要由太奇教育集团负责。因此，我们的核心任务是招生，运作方式也主要体现在招生环节上。 1、招生策略：（1）总体规划，宣传既服务于此次招生又要提高整体知名度，以便于今后长久招生。（逐步铸造学生心目中的品牌；短期内迅速聚集学员，以推动后期招生） （2）四六级先行，考研尾随，以四六级带动考研和公务员。 （3）掌握行业概况，分析学生心理，灵活利用各种宣传方式，低成本高效率运作。 2、招生方式：海报战略与讲座相结合。 （1）大海报战略。用海报覆盖整个校园。海报内容：主体内容；讲座内容。海