津阳光电动车自行车营销方案.docVIP

津阳光电动车自行车营销方案 一：市场分析 根据行业预计，2008年中国电动车市场总量可能接近2000万辆左右。仍然保持着高速增长的市场态势。其中一线市场的成长空间有限，而成长主要来源于中小城市及乡镇这些二三线市场。但不管如何定位，必须要有主打产品与核心市场。对于津阳光产品来说，最新研发的专利产品应该作为主打产品，而核心市场与边缘市场一定要做出明确的区分，以实施不同的销售战略，选择区域制胜的战略。 二：消费者分析 电动车和自行车的消费者群体是有差别的，这一点要明确区分。只有清楚的消费者定位，才能做好有针对性的营销工作。 电动车的消费者： 1．中小公司的普通员工。月收入在1500元以下者，电动车是上班和平时上街及串门的工具，电动车几乎每天都要被使用。 2．个体生意户。经营着店铺或小饭店等的个体生意户。月收入在1000---3000元，但是有着勤劳质仆的习惯，电动车是主要的交通工具。 3．销售与业务人员。卖场及店铺等的销售员，还有业务人员，经常需要去一个城市的各个位置谈业务，选择电动车是很方便的交通工具。 4．农村市场：家庭使用，多为家庭女性使用，逛街和拜访亲戚等出行。 总结：以上消费者在同时注重性能，比如电池，电瓶，轮胎等的同时，相比起来中小公司的员工还注重电动车的外形，销售与业务也注重充电一次所用时间和能连续行走多少公里，农村市场还注重电动车的后座，小孩座在上面时的舒服度。 自行车的消费者： 低收入工薪者，收入一般在800元以下，大多为女性。 学生，包括初中生和高中生，以及部分大学生。 习惯骑自行车，不喜欢电动车的人。 三：津阳光产品SWOT分析 优势：公司注重科技的创新，研制出区别与其他品牌电动车的专利功能。 1创新专利：