诚信通销售员是如何做到1天1万.docVIP

诚信通销售员是如何做到一天1万 2004年2月7日，是让阿里人上下铭刻的一晚。因为在那晚，马云让阿里巴巴2003年年度销售冠军贺学友这个20多岁的年轻人去跳西湖了。 也许很多人不解，马云为什么要让他跳西湖呢？是不是这个全国年度销售冠军犯了什么错还是马云有毛病，爱整人呢？ 事由要从2003年2月开始讲。2003年2月的全国表彰大会上，贺学友全年销售排行第四。销售冠军并不是他自己。那时他给自己以及所有人承诺，明年一定要拿个销售冠军。 在阿里巴巴的员工狂欢节上，贺学友要与马云打赌。马云说好。那赌什么呢？ 马云想，2002年的全国年度销售冠军业绩是200万，2003年的目标又是多少呢？于是马云说，如果你赢了，全世界任何一个地方，你挑一个地方我请你吃饭。如果你输了你就脱光衣服跳西湖去。 那么他们赌的是什么呢？其实马云只提了2点：一是2003年贺学友一天销售1万，全年销售365万；二是2003年的续单率要达78%。 贺学友当场就说“OK”！所有人都认为一天一万是很难的事，贺学友居然敢赌。毕竟一个诚信通的单才2300元，一天1万的业绩需要成交至少5个客户啊。 赌完后，贺学友也有点迷茫，但依然很自信，还是觉得有把握。他给自己做了周密的计划和细分目标到每一天。其实他给自己定的销售目标是全年销售588万。战斗打响后，贺学友每天提醒自己必须完成多少。遇到挫折时，沮丧时，他就听磁带，去上培训班，去和别人交流，去看书。2003年他看了60多本关于市场营销的书，他突然发现自己的学习能力是这么强。 结果，2003年的8月，贺学友的销售额就突破了365万。2003年底，最终完成销售额是630万，年度销售冠军自然是非他莫属了。而第二名销售额是390万。 这个业绩比马云提出的365万还高出165万，可遗憾的是续单率还差了2个百分点。 马云说，，他最后差2个百分点，功不可抵过，饭一定请，西湖也要跳。结果那年冬天杭州很冷，吃过晚饭，也喝了些酒，阿里巴巴有40多个同事一起见证了贺学友跳下西湖游了一圈的壮观场景，好彩时间不是持续的很长，要不引来警察也不好收场了啊！ 值得一提的是，当时贺学友的2个领导也陪他游了一趟西湖。三人上岸后，马云说：今天这个日子值得纪念，它已成为阿里巴巴历史上非常重要的事件。 第一， 体现诚信，承诺了就要兑现，该奖的奖，该罚的罚。 第二， 第二体现团队精神，贺学友的2个经理都来陪绑，续签是我们的生命，希望以后不再看到这样的事，我非常钦佩贺学友，也充满了羡慕。 在阿里巴巴,几乎无人不知道贺学友. 贺学友工号467,现任阿里巴巴中国供应商销售专家(即销售经理).从其工号可以得知,贺学友算不得是阿里的老员工,可其在中国供应商的销售中却屡立战功,是阿里巴巴最具传奇色彩的销售精英. 贺学友高中毕业,2001年11月进入阿里巴巴.一进入公司就开始了阿里前期极难的中国供应商的销售工作.当时阿里的中国供应商产品刚推出不久,各企业用户对这种B2B模式的认可度还远不如现在,因此推广起来是很难的事情.也正因为如此,如果一年能销售100万的业务,在当时的阿里已经就是英雄.可贺学友初来乍到,于工作首年(2002年)就进入了只有四名的百万俱乐部,2003年不仅轻松完成了马云每天1万的预期而且以630万的业绩大幅度超越同事,荣登冠军宝座.2004年更是一路凯歌,在调至东莞之前再次夺冠.其个人的迅猛发展无疑给了阿里巴巴推广中国供应商的信心!给了同事们能做好这个产品的信心!当然更是坚定了当时正处于迷茫中的马云对该盈利模式的信心! 研究贺学友的成长历程,认为他的成功是必然的. 一,具备成功的思维. 人的脑袋决定思想,思想决定行为,行为决定结果.贺学友虽然学历不高,但的确具备成功者的脑袋.什么样的脑袋才是成功者的脑袋呢?答案很简单,就是极力想成功的脑袋!一个人如果没有成功的渴求,没有成功的欲望,没有成功的思想,即便是成功了也多因是偶然.而且这种偶然性的比例是极其低的.贺学友的成功当然不是偶然,我们看看他的表现便知:1)2002年底的销售大会上,贺学友便口出狂言:贺学友2003年做不到全国第一,就对不起台下关心我的人!这是个郑重的承诺!2)写了两页纸的销售规划如何让我成为NO.1;3)个人生活目标:2003年5.1之前买一辆价值20万的车,12月31日前,买一套房子!4)工作目标:全国第一!5)和马云打赌!如此等等,可见当时的贺学友是如何的豪情万丈!他不仅将这种思想锁定在目标上,而且也锁定在每个月,每一天上.光喊口号不代表具备成功者的思维,成功者的思维是理性的,是将思维落地的,落实到具体工作中的,落实到具体行为上的,维如此不可成功!贺学友当然实现了他的目标,因为他懂得思想要和行动结合的道理.