1越销售团队管理实战技巧高层2天学员.pptVIP

卓越销售团队管理与激励 主讲人：诸强新 一、认识销售管理工作 销售管理者应具备的知识与能力 统帅力 指导力 洞察力 判断力 社交力 心理承受力 人格魅力 创新力 目标管理的要点: 销售计划分解 ： ??? 优秀销售管理者与平庸销售管理者的区别： 老板喜欢什么样的主管， 讨厌主管的哪些行为？ 员工喜欢什么样的主管， 讨厌主管的哪些行为？ 二、销售管理工作解惑 从严管理销售员有抵触怎么办？ 销售员不服你怎么办？ 销售员要公平怎么办？ 公司任务重销售员怕压力怎么办？ 淘汰销售员下不了手怎么办？ 自己管理能力提升慢怎么办？ 三、销售管理者的观念心态 认识成功 1.什么是成功 2.成功三论 3.成功人生的标准: 4.为什么想成功却没有成功 二、重新审视差异与职业化 3.职业化与非职业化的差异 三、决胜心态 1. 你靠什么成功? 管理者应具有的观念： 销售管理工作误区： 领导与管理的区别： 面试招聘销售员的技巧： 销售会议组织技巧： 下达销售命令的技巧： 批评销售员的技巧： 赞扬鼓励销售员的技巧： X、Y理论管理实践运用技巧： 不同性格销售员管理技巧： 带兵带心技巧： 四、销售人员激励技巧 谢