造势营销(中文版).ppt

定义解释： 营销造势 VS 竞争对决 竞争永远存在，企业在运营过程中，要考虑的不仅仅是满足消费者的需求，或是遵循一般的市场规则，四周虎视眈眈的竞争对手与潜在对手决定了市场竞争将是一场斗智斗勇的生存大挑战。 营销造势 VS 形象打造 打造品牌形象的深层次目的是为了提升品牌价值，能够让社会公众全方位了解企业，了解品牌背后的人、企业、文化和故事，促成他们对品牌由认识而了解，由了解而无限忠诚，品牌得人心者的天下。 营销造势 VS 上市推广 产品是同质的，但不同的产品在价值提炼与推广策略方面带给消费者的感受却有天壤之别，在市场营销中，成功的关键不在于企业的基础，而在于对消费者心理的准确把握，以及对营销方式的巧妙使用。 * * 组长：刘圆圆 组员：刘圆圆、李敏、周跃发、罗兰 王静、 熊秀娟、蔡勇、倪隆玉 案例1： 在注意力时代，企业不会造势就是木乃伊。 ——农夫山泉董事长钟睒睒 VS 案例2： 宁愿给人骂，也要让消费者记住你。不造势，毋宁死！ ——脑白金创始人史玉柱 VS 造势营销：就是举办活动，或制造事件，再通过大众传播媒介的报道，引起社会大众或特定对象的注意，造成对自己有利的声势，达到企业扬名的目的，进而提高品牌的知名度，在公众中建立良好的企业形象，以及改变那些对企业不友善的态度或者不利于企业的看法。 营销造势的策略思路 市场调研 目标设定 主题确立 公关策略 媒介规划 执行控制 市 场 调 研 步骤一： 进行环境调研的主要作用是采集、统计公众对组织形象的评价信息、数据，把握公众舆论，了解公众对组织的整体印象，求证组织形象与公众期望形象的差距。 步骤二: 目 标 设 定 目标的设定是方案的核心，目标是行动的指南，清晰的目标设定有助于在策划过程中迅速汇聚各方面的资源与能量，使行动的推进更迅捷有效。 步骤三: 主 题 确 定 引发关注，激发兴趣，一个清晰有力的主题，对于调动新闻媒体和受众的关注有强大的拉动力。 步骤四： 公 关 策 略 策略设定是营销造势方案的核心所在，策略的设定让方案有了一个纲举目张的指引方针，使执行者清晰地明白如何运用、调配各种资源去推动目标的实现。 步骤五： 媒 介 规 划 制定措施的关键点是要了解组织的资源配置，清楚公众的兴趣点，方案的策划必须设计有效的媒体传播计划，这是确保活动的影响力能够扩散到最大范围受众的保证。 步骤六： 执 行 控 制 执行控制为成功的策划加上保险杠，良好的控制可以使得方案的推进不会偏离方向，从而能够在原先设定时间、成本范围内达成既定的效果。 实战篇1： 实战篇2： 实战篇3： * * * * *