2014湖南长沙绿地海外滩营销策略方案.ppt

增加开放式财务签约区 开放式财务签约区，充分利用已认购客户的示范带头作用，影响新上访客户消费心理。 终端层面——展示区优化 备选二 企业梦想，与您同行 绿地·国际，企业可持续发展服务系统 洋房部分（管家销售） 熟客 公众1 公众N 公众1 公众N 公众1 公众N 熟客1 熟客N 生客1 种子客N 生客N 生客1 生客N 熟客1 熟客N 生客1 种子客1 生客N 生客1 生客N 公众1 公众N 公众1 公众N 公众1 公众N 公众1 公众N 公众1 公众N 圈层 购买机遇 种子客营销渗透模型 给每一组种子客户配一个生活管家，包办其从商务接待到私人宴请的所有要求。 种子客营销维系方式ONE： 饭局营销：作为高端项目吸纳高客群的有效手段，通过饭局上的轻松氛围和对产品的有效切入，以先朋友，再生意的方式，为种子客户及意见领袖们提供交流的平台和产品展示的空间，为下一步的商业协作与商谈留下伏笔空间。 【线下推广】客户维护 全周期 种子客营销维系方式TWO： 休闲营销：将重点客户组织成为圈层俱乐部，利用租用场外会所包场，依据重点客户兴趣特征，定期开展游泳、保龄球、羽球、网球甚至自驾游等活动，拉近客户距离，培养意见领袖。 【线下推广】客户维护 全周期 别致廊凭什么 三大推广战役 （2014年2月——2014年12月） 【烈火燎原】 软主题：如何过的更加体面 为了不妥协的人生理想 联动长沙本土主流媒体，针对性的将项目的品牌及产品进行市场的渗透和市场教导；达到造势效果。 网站——焦点，搜房，新浪，凤凰网…… 纸媒——晨报、晚报…… 户外——五家岭、四方坪、滨江新城区域及中心城区优质户外资源…… 2014.02 2014.06 2014.05 2014.04 2014.03 蓄水 售楼处开放 开盘 客户 舆论 媒体 阵地 事件 圈层 硬主题：为了不妥协的人生理想 造气场 开盘1 开盘2 开盘3 造气场 善意提醒： 蓄水平销两步走 分栋PK保销售 不论是联合代理还是独家代理，我们均建议采用分栋PK策略，具体做法为： 1、第一批房源，双方团队以公平公正为原则各自认领相关楼栋。 2、开售销售后，以单位周期内（开盘周）率先完成开发商指定销售率的公司为优胜方。 3、优胜方享有第二批分配房源优先选择权，并由开发商奖励多余房源，若落后一方在指定时间内未能完成开发商指标，则落后方房源须让渡给优胜方销售，保证开发商利益。 4、轮牌客户由导购大使轮流分配，预约客户须由导购大使喊控，轮牌置业顾问在门口站立等候，其它人在办公室待命。 5、客户成交认定以客户所认定的置业顾问为唯一标准。 客户 舆论 媒体 阵地 事件 圈层 品牌联动跨界营销 别致廊内部客户资源共享 流动阵地 外展阵地 一次高峰论坛 一个国际级人居大奖 理想，在激扬的城市上空飘扬 2014.07 2014.10 2014.09 2014.08 蓄水 售楼处开放 开盘 蓄人潮 开盘 开盘 开盘 软主题：生活，如何更有尊严 10月底前基本解决战斗 售楼处开放 6星级酒店签约仪式：11月中旬举行。 写字楼大客户授牌仪式：12月初举行。 2014.11 2014.12 酒店签约仪式 写字楼大客户授牌 售楼处开放 引核爆 六大策略攻势 【烈火燎原】 舆论策动攻势 媒体炒作攻势 客户渠道攻势 事件营销攻势 圈层活动攻势 阵地体验攻势 【烈火燎原】 六大策略攻势 舆论策动攻势 媒体炒作攻势 客户渠道攻势 事件营销攻势 圈层活动攻势 阵地体验攻势 业内口碑传播 论坛热点炒作 通过网络与软宣信息的释放，散布各类项目信息，在保持神秘感的同时，吊足市场胃口，形成对项目的期待 资源支持 运用所有资源，自上到下，在业内进行坊间传说，通过开发商强劲的影响力与话语权建立良好口碑 策略 业主论坛 谁让我们如此焦虑？ 舆论策动攻势 媒体炒作攻势 客户渠道攻势 事件营销攻势 圈层活动攻势 阵地体验攻势 2014年2月 2014年12月 2014年10月 蓄势待发 引爆湘江 余音绕梁 平面 户外 网络 线下 晨报、晚报等长沙主流报广；长沙房地产、航空杂志；内刊 产品理念及卖点释放；开发商品牌活动炒作；营销节点释放 楼体广告、道旗、灯箱、高炮、 LED电子屏 大面积覆盖四方坪、五家岭区域以及市区各主要交通动线，强势引发产品诉求 搜房、乐居等专业房地产网站投放广告；制作项目网站及论坛 利用网站认知度使产品崭露头角 DM直投，短信区域覆盖 对目标客群来源进行定向DM直投；对精准客户区域进行短信覆盖 开盘热销报道，软文炒作营销奇迹，引出后续大盘，激发市场热情 后续品牌及产品造势，扩大影响力 软硬文结合大幅宣传产品、营销信息，聚集人气和口碑 炒作开盘营销热点及系列活动，引发市场对后续项目的关注度 不间断热炒，维持市场热