2014年赢销之道.ppt

四招---狭路相逢,勇者胜! 围:人海战术(促销活动时) 追:穷追不舍,坚持不懈 堵:堵住通道及竞品流向方向 截:半路截住,先入为主 八.花样翻新的促销活动 成功的促销活动策划流程: 一.定向: 1.活动目的:为何而做?(打击竟品?新品上市?抢夺市场 份额?淘汰老品?宣传品牌?消化库存?) 2.针对目标:为谁而设计? 3.活动主题:明确,有吸引(演绎) 4.活动内容:突出附加值,消费者不是想买便宜的东西, 而是想通过活动占你的便宜! 5.活动形式:具有互动性,创造更多给顾客体验的机会 二.筹划: 活动前:定向,拟定方案(准备几套应急方案,)动员,培训,宣传,造势; 三.实施: 活动中:跟进,分析,调整 四.总结: 活动后:验收,总结 促销活动的成功策划核心原则: “聚焦” :主题,内容,传播,导购,宣传 “造势”:气势压倒一切!出样,堆头, 拱门,帐篷,氛围等 “体验”:百闻不如一试 “应急方案”:防止竞争对手跟进 九、绝对领先的实贩卖 1.有什么样的过程就有什么样的结果! 2.要做到第一,因为消费者只能记住冠军! FABE销售法则 告知式销售（FABE） F：什么东西 A：有什么功能 B：能解决什么问题(能带来什么利益） E：证实 附1、演习 2、客户见证 1、视觉型的表现 A、讲话声音特别快 B、讲话时眼光朝上45度角 破解： A、认真听完，不要打断他的讲话 2、感觉型 A：讲话慢 B：眼光平角向上 应付： A、他可能已经通过头脑了，所以和他探讨时一定要把自己的声音放慢。 B、反问式东西一定要多 3、听觉型 A：受环境影响很大 B：眼光四处浏览 应付方式： A、关闭所有发音东西 B、尽量不要在热闹的环境中谈话 合力共进，和谐共赢，赢得成功！ * 2011年厨电赢销之道 王明亮简介 河南人 毕业于河南大学化工学院 现就职于中山市家家乐电器有限公司 自传体长篇小说：《玉石头之凶灵突现》《野狗本性》《南阳，今夜我像狼一样哭泣》《逆境生存之商道入划》《逆境生存之小不忍则乱大谋》等。 主要课程：《如何迅速提高你门店的销售力》 ?专卖店管理与促销员职业训练》《专卖店的销售技巧》《变通》《策划破局》《解码共赢之道》《策划小区》《定位》《如何创造团购需求》《大话西游论营销》《大话三国论策谋》 《五倍速超级终端业绩提升与突破》等 企业内训课程：《员工责任》《成功从优秀的我做起》《快乐工作》《6S现场管理》等 /bbs/thread-947178-1-1.html 目录 一、家电行业分析 二、我们的处境 三、破局---突围 四、结构重组----赢销模式 五、N+X的无定性赢销模式 一、江湖龙虎斗A、华帝的崛起B、两万之争C、美的多元化 第一篇：家电行业分析 第一篇：家电行业分析 广东市场分析： 1、一线品牌卖的是价格（形象好） 2、二线品牌卖的产品（产品款式好） 3、三线品牌卖的是利润（价格占优势） 4、杂牌卖的擦边球（擦个品牌边，打个低价位、售后无保障、有一种做贼的感觉。赚钱的时候合不拢嘴，罚款的时候嘴合不拢。） 我们的市场分析： 1、一线品牌走的是连锁店（国美、苏宁、大中、专卖等） 2、二线品牌搞整合（渠道、建材、专卖等） 3、三线品牌学专卖。（模仿别的品牌，同时也正在研究自己以后的出路） 4、杂牌完全走渠道（靠批发、走县乡市场） 第一篇：家电行业的分析 我们的市场分析： 1、夫妻店 2、等待上门生意 3、走渠道 4、送货上门 5、上商场 做的好辛苦，可就是挣不来钱。 一年能够赢利10万的请举手。20万的，30万的。 我们为什么只挣那么点钱？而别人轻轻松松一年能够挣个100万元以上？ 什么原因？ 1、是不是做生意时家里就比我们有钱的多？ 2、是不是门店的地理位置比我们的好？ 3、是不是做的产品品牌比我们好？ 4、是不是别人比我们聪明？ 5、是不是财神眷顾别人而忽视我们的存在？ 6、是不是别人的团队比我们的团队好？ 其实最重要的是要分析成功人士他的思维意识和形为意识？ 他们做了些什么？我们又做了些什么？ 世界没有莫名其妙的成功，更没有莫名其妙的失败！ 为什么要选择家家乐 企业概况 1、企业文化-做好自己 自然受欢迎 2、企业实力---广州建龙集团旗下子公司：广州建龙电器、广州爱娃科技有限公司、广州建龙天拓电视技术科技有限公司、深圳建龙名迅电子有限公司、中山市家家乐电器有限公司。 3、企业经营模式 经营股东+销售股东 4、企业研发能力 5、企业的赢利模式 企业荣誉：广州市著名商标、 中国十大炊具满意企业 中国驰名商