3网络营销计划.ppt

[总赛区]请已预注册未提交学校审核材料的团队尽快完成报名流程 发布时间：2014-03-17 03:08:14 请已在官网上注册但未提交学校审核材料的团队于2014年3月20日前按报名流程提交学校审核材料，并在官网上完善队员及指导老师信息，特此通知  秘书处 2014.3.17. 第三章 网络营销计划 【学习目标】 了解网络营销计划的基本概念和内容。 掌握制订网络营销计划的七个步骤。 掌握编写网络营销计划书的技巧。 【引导案例】 Blue Nile：网络营销的钻石神话 (资料来源： /htmlnews/2007/12/27/1232848.htm) 3.1 网络营销计划概述 “2010搜狐world” 创建网络营销新世界 2009年“版权”成为网络视频行业的关键词，发展正版已经成为行业共识。随着大量盗版视频被整顿清理，是否有丰富的高质量视频来填补成为网民们最关注的问题。时至今日，热播影视剧的流量占各大视频网站总流量的70%以上，对高质量版权影视剧的大量占有，必将推动网络视频行业“内容为王”时代的到来。搜狐展现的独家热播影视剧及《大鹏跑春晚》等视频内容，充分展示了其在高清影视剧、原创视频节目领域领先的营销资源。 2009年，搜狐视频已占有当年电视热播剧的95%以上，拥有独家新媒体版权的影视剧超过40部在这次营销会上，搜狐高清视频负责人透露，2010年，搜狐视频将在继续保持对热播剧的占有率的前提下，进一步加大独播剧的市场占有比例。其中，被誉为“2010年最值得期待的 ‘赵氏贺岁大戏’”，赵本山、小沈阳师徒齐上阵的《乡村爱情3》，搜狐视频将与中央电视台在春节期间同步上演，正版视频的经营理念和极具优势的内容已吸引了诸多品牌客户的加入。 (资料来源：/201002/011156441002100100020965586.shtml) 3.1.1 网络营销计划的定义 信息技术的魅力：增加了收入，降低了成本。 优秀的企业制定长期目标，并通过网络营销计划的实施使目标战略得以实现。 网络营销计划是在网络营销观念（p20）的指导下，对网络营销活动全面有序的安排，以保证网络营销活动能顺利而有效地展开。 社会市场营销观念 网络营销作为一种市场营销活动，贯彻其始终，必须以消费者需求为导向。也就是说，网络营销要摈弃生产观念、产品观念、销售观念，遵循市场营销观念 大市场营销观念 大市场营销观念是1984年由美国市场营销学家菲利普·科特勒提出的一种营销观念。 企业的市场营销策略除了4P之外，还必须加上2个P策略，即政治权力（Political Power）和公共关系（Public Relations）。 3.1.2 网络营销计划的内容 1. 确立网络营销的目标 (1) 硬件目标是指销售目标、占有率目标、费用目标、利润目标和铺货率目标等。 (2) 软件目标是指管理制度、客户关系、价格体系、市场秩序和信息分析等。 2. 改进、提高网页水平 3. 反馈信息的管理 4. 选择网络服务商 5. 网络业务人才的培养(网络技术人员、网上信息监管人员) 3.1.3 网络营销计划的制订原则 1. 对公司整体发展有利 2. 建立网上企业的竞争优势 3. 加强市场调查 4. 加强市场开拓 5. 支持销售 6. 利于建立良好的公共关系 7. 推动CRM建设 8. 增强网络广告效果 9. 利于品牌管理 3.2 网络营销计划的七个步骤 eConsultancy对移动营销环境的SWOT分析 SWOT分析技术，在建立对商业事物的深刻理解方面，其卓越的分析框架，对于评价战略、定位和企业方向或商业前景乃至任何其他想法，都有卓越的表现。下面就是eConsultancy对移动环境的SWOT分析思路。 eConsultancy认为，移动环境下的网络营销的优势在于：移动互联网的普及速度在加快，对其内容的消费也在增长；得益于技术进步，包括终端的改进等因素，用户使用移动互联网访问的体验认可度在持续增加；由移动运营商一直以来维护的“封闭花园”，正在被T-Mobile和三等锐意进取的运营商同大型搜索引擎公司签订的协议打破；移动内容的固定价格“尽情享用”(all you can eat)策略正在刺激内容的消费；手机支付变得愈发便捷，尤其是小型票券类支付。 其劣势体现在：移动互联网目前还不是大众市场，也就是说，各类品牌、广告商只是对其小试牛刀而非备好可观的预算，严阵以待。这恰如几年之前互联网的遭遇。 通过劣势的分析，其威胁归咎于市场上繁多的手机浏览器和日益增多的各类通信终端和个人设备，公司欲在移动营销活动中提供一以贯之的用户体验变得愈发困难；移动营销工具的滥用可能会毁掉整个产业(比如，消费者欺诈和无视营销许