6实战增员技能分享.ppt

举棋不定 感性结束 17、借个时间如何？ 你只要挪出一点时间，来进一步的了解保险，我们的训练班是某月某日，请你一定要来。 结束语！ 大致而言，世上有两种人，一是领导者，一是追随者，这两者之间的报酬、经济上、荣誉上、社会地位上，以及经验上差异甚大，在你选择从事的工作中，一开始就必须决定你究竟想成为一位领导者，或追随者？追随者是无法获得如同领导者那样丰盛的报酬，所以有些追随者，常犯下期待与领导者有相同报酬的错误心理，怪哉！人之惰性，大矣！不肯付出代价，却又要求大的报酬。不妨把人生比做一块黑板。你可以在黑板上按照自己的意愿，画出属于自己的未来。但如果你按兵不动，别人就会从旁边抢走你手上的粉笔，在你的黑板画别的东西，于是决定了你的住所、职业收入，这里所说的别人，就是你的父母、妻子、朋友、老师、上司，以及成千上万你未曾见过面的人们。我们大可不必把自己的事，任由别人摆布。现在有所成就拥有幸福美满生活的人们，没有一个不是排斥别人的摆布，自己开拓命运的！ 一切成就的起点是渴望， 一个人追求的目标愈高，他的才能发展的就愈快，一心向着自己目标前进的人，整个世界都给他让路！ ——拿破仑?希尔 Thank you！ * 讲师欢迎学员 讲师自我介绍 -“在接受转正培训的时候，我们进行了有关增员的启蒙，在养成培训当中，我们又系统的学习了关于使用增员三三法进行面谈的话术。 晋升主任以后，增员的重要性更加凸显，并将贯穿于主人的日常工作之中，主任不仅自己本人要是一个高绩效的增员者，还要兼顾小组内增员工作的管理，鉴于增员的管理工作基本上跟着部经理的思路即可，所以在本单元中，我们还是围绕增员活动运作的各个环节，通过研讨、练习、演练，使得各位新主任进一步提升增员的技能，成为小组当中增员的领头羊。” * * * * * * * * * * * 实战增员技能分享 互动交流: 回顾“我是怎样来到平安的?” 我入司前的职业? 推荐人与我是缘故?转介绍?陌生? 推荐人或课长与我面谈的次数? 我来参加新人培训时的心理活动及态度? 对我触动最深的是什么话?什么事? 课程大纲 增员面谈经验谈 “怦然心动”增员话术集 面谈----面对面谈话 谈什么? 先谈什么?后谈什么？ 先处理心情,再处理事情 先套交情,再谈事情 公司政策 发展前景 工作环境 薪资待遇 报怨是成功的开始！ 谈什么 有成就感 受到肯定 工作价值 有责任感 面谈触动点 工作的动机讲感觉！ 没有关系！ 看得出来！ 真不简单！ 打开心扉绝招 付出与回报 责任与权利 现实与远景 预期确认 扫清障碍，强化信心 持续跟进，掌握变化 推拉结合，水到渠成 跟进掌控 王大哥，你好！我是中国平安保险公司的小吴，是你的好朋友林英介绍的。 最近我们公司业务蓬勃发展，想找些得力的创业伙伴，所以请林英帮我一个忙，帮我在他的好朋友中物色一位有 企图心、人缘好、能力强、想创一番事业的朋友，林姐不加思索第一个就想到你。因此，我想籍此机会，大概利用20—30分钟时间，和你探讨一些创业的资讯，不晓得王大哥您是星期三方便还是星期四方便呢？ 电话约访话术范例 增员面谈案例分享  增员面谈案例分享 导入话术 ★你毕业于哪所学校？ ★你过去曾干过哪些工作？ ★你平时下班后做些什么？ ★你的爱人在哪里工作？ ★兄弟姐妹有吗？在哪里高就？经常联系吗？ ★你买过保险吗？为什么？ ★你认为保险行业有前途吗？为什么？ ★你心目中理想的收入是每月多少？每天工作多少时间？ ★如果有一个工作能发挥你的能力，又能实现理想收入， 你是否愿意试一试？  增员面谈案例分享 动摇话术（固定工作者） ★你觉得目前生活压力大吗？ ★你觉得自己付出与收入平衡吗？ ★你有没有想过自己做老板？ ★你觉得你的能力得到充分发挥了吗？ ★你觉得目前的收入高吗？ ★你觉得目前的一切可以改变吗？ ★你觉得单位的福利待遇很好吗? ★你不觉得目前单位的效益越来越差吗？ ★你不觉得自己的梦想还没有实现吗？ 增员面谈案例分享 导入促成话术 ★假如有个行业可以让你1个月赚5千1万甚至更多,你想了解吗？ ★什么行业随时可以给自己加薪晋升，想出国就出国？ ★什么行业能够让你迅速广交朋友路路畅通？ ★什么行业能够让你辛苦3、5年，幸福一辈子？ ★什么行业不需要资金，就能圆你老板梦？ ★什么行业可以让你迅速致富，每月交得税就能养活好几个人？ ★什么行业既不要高学历也无需背景，只靠自己努力就能 实现梦想？ ★什么行业没有退休年龄限制，你想