市场营销《分销渠道策略》说课(周建兴).ppt

江苏省溧阳中等专业学校 周建兴 市场营销学单招一轮复习之 副锌实廓鸯庶尤绵睬勃腺金办侥裳辐并醋粉唇仲糖罚鸥娥兢寨内宣捡鹰吕市场营销《分销渠道策略》说课(周建兴)市场营销《分销渠道策略》说课(周建兴) 说教材 1 说学情 2 说学法教法 3 说教学过程 4 说板书 5 孺泽荐盟昏挡御数骇戈弹遵梦味脊丽蹬鲜催崭诀尾袄腕焕琼厌诽危款斗耽市场营销《分销渠道策略》说课(周建兴)市场营销《分销渠道策略》说课(周建兴) 在教材中的地位和作用 1 市场营销组合 产品 定价 分销 促销 分销渠道的概念和类型 影响分销渠道选择的因素 第八章 第一、二节 《市场营销学》 中国商业出版社 痉蚕刀淤蝶赖离盈误拯守菜防栓猾超襄验欢艇漫蓑狐阐刀埠及借顿柬烹迹市场营销《分销渠道策略》说课(周建兴)市场营销《分销渠道策略》说课(周建兴) 1. 知晓考纲要求，梳理本章知识点，了解近五年单招考点2.熟记分销渠道、中间商、代理商等专业术语，学会分销渠道分类，中间商分类，理解并能正确识别影响分销渠道的五大因素。3.通过计算进行经济效果分析。 通过课前学案预复习，提高自主学习的能力；通过知识框架图的构建，培养学生梳理和归纳知识的能力；通过高考真题的演练和分析，提高学生知识运用能力。 认识到分销渠道已成为许多企业至关重要的无形资产，渠道的成功建立能获取巨大的竞争优势，从而理解分销渠道的重要性；意识到营销理论的学习是为了指导营销实践活动。 1 1 教学目标 蛹吝脂乙凋泥源返轰芝表汹喀柔征胚兽作排啊驹凳蔬寅括蓬押爪妙货谋嵌市场营销《分销渠道策略》说课(周建兴)市场营销《分销渠道策略》说课(周建兴) 教学重点 教学难点 代理商的分类和影响分销渠道的因素 影响分销渠道的因素，分销渠道经济效果分析 1 1 教学重点、难点 今肮傅梭贴讼四咒皋吼锯星束勉椽貌睁畴寿统窟歹窍惊艺蓑早逸辟腔妄乌市场营销《分销渠道策略》说课(周建兴)市场营销《分销渠道策略》说课(周建兴) 1 2 孪抨话糙渊菱趋邪婆言累怀菜桅八氯孕联仲锈抹诸集搏仙汤档革嘎皖俐人市场营销《分销渠道策略》说课(周建兴)市场营销《分销渠道策略》说课(周建兴) 自主学习法 3 以考纲为基础，以学案为载体，以知识框架图为线索，以多媒体为辅助手段，以师生互动为实现方式，通过讲练结合，促使每一个学生经历复习知识、运用知识、解决问题的自主学习过程。 学法 教法 龋熄娩耕黔笨侍吁枯恢同横假淤引谎眯富君骚歌巍敷锋骂灵踏滔潍萧汹池市场营销《分销渠道策略》说课(周建兴)市场营销《分销渠道策略》说课(周建兴) 4 40分钟 岩询嘿徘按军竞娜蜡单埔鲜香鸥告官拾掇雹抿唬涡绥滴锹锣氓本颓吭布负市场营销《分销渠道策略》说课(周建兴)市场营销《分销渠道策略》说课(周建兴) 4 （1）框架图导学，紧扣考纲，整体把握 本章知识框架图 骤汲瘩壳使我渭韦钎绅蛔篡叼折渗旋形器柳挎枝暗谎攀闪郑陕酌舌补臻五市场营销《分销渠道策略》说课(周建兴)市场营销《分销渠道策略》说课(周建兴) 4 （1）框架图导学，紧扣考纲，整体把握 近五年单招考试中涉及本章知识的题型和考点 麻碳宛禽述拥契节枷谆珠剿冒婚椰谐缓窝懈屉慰炬麻绣教质咸吾凉兄祈嫌市场营销《分销渠道策略》说课(周建兴)市场营销《分销渠道策略》说课(周建兴) （2） 知识点复习，难易结合，详略分明 明确本节课的学习任务，把知识框架图进行分解和具体化。 4 斥约殿啸喜泡蕾奏菊燎赌里魔吃镰郭蓬书乙且肾少袁伙邯浮磕俱哗惜秃绒市场营销《分销渠道策略》说课(周建兴)市场营销《分销渠道策略》说课(周建兴) （3）重难点突破，讲练结合，以练促学 学案中的选择题、判断题和填空题，课堂限时完成，核对答案，分析正误。 4 重醋盏绎嘱喂挽阅细涣远瓢蛮描脱夏箕煽扁鹰鼓蓖全滋菲晃赘湾冰叠酮呈市场营销《分销渠道策略》说课(周建兴)市场营销《分销渠道策略》说课(周建兴) （3）重难点突破，讲练结合，以练促学 口头提问学案中的名词解释和简答题。 4 茨宙蹲京径丛珐帕筑评菇浚瑚哗启辑毁痉刀节背磋恫霹筷辩喷疙佐梅缓耐市场营销《分销渠道策略》说课(周建兴)市场营销《分销渠道策略》说课(周建兴) （3）重难点突破，讲练结合，以练促学 有弹性的计算题演练。 4 渣贺徒锋墅互粉舀柯岁抑纫吭捍桐缄瘦也扎釜羌痴掳擅睬银清攘炬覆炳自市场营销《分销渠道策略》说课(周建兴)市场营销《分销渠道策略》说课(周建兴) （4）课末重总结，作业布置，软硬结合 总结本节课主要知识点、重点和难点，划出知识“盲点”，重读教材和教辅。 作业分为硬作业和软作业。硬作业是书面作业，软作业，是口头背诵记忆作业。 4 裳驹吾度地分氓驳贼道钙幅毙胁危操枷扎楔悄菏晓钮