SEM入行介绍ppt.pptx

SEM——搜索引擎营销 搜索引擎营销 搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过（搜索引擎）搜索点击进入网站/网页进一步了解他所需要的信息。在介绍搜索引擎策略时，一般认为，搜索引擎优化设计主要目标有2个层次：被搜索引擎收录、在搜索结果中排名靠前。这已经是常识问题，简单来说SEM所做的就是以最小的投入在搜索引擎中获最大的访问量并产生商业价值。多数网络营销人员和专业服务商对搜索引擎的目标设定也基本处于这个水平。但从实际情况来看，仅仅做到被搜索引擎收录并且在搜索结果中排名靠前还很不够，因为取得这样的效果实际上并不一定能增加用户的点击率，更不能保证将访问者转化为顾客或者潜在顾客，因此只能说是搜索引擎营销策略中两个最基本的目标。 SEM 的方法包括搜索引擎优化(SEO)、付费排名、以及付费收录 搜索引擎营销 什么叫做SEM? 中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。所以SEM包含了从搜索引擎进入的流量到最后达成销售的所有的工作。 搜索引擎营销 1、带来更多的点击与关注； 2、带来更多的商业机会； 3、树立行业品牌； 4、增加网站广度； 5、提升品牌知名度； 6、增加网站曝光度； 7、根据关键词，通过创意和描述提供相关介绍。 搜索引擎营销 搜索引擎营销 初级人才：有理论知识，无实际工作经验的，3000-3500左右 职位：SEM/SEO专员中级人才：有1-2年工作经验的，4000-5000左右，职位：SEM/SEO主管高级人才：有3-5年工作经验，并具备一定管理能力的（比如带小团队）,5000-7000，高手1w+职位：网络部经理参照地区为成都（北、上、广等一线城市相对要高一些）医疗，教育，游戏，p2p等竞争大的热门行业要高一些搞网络推广的一般都有提成，当然收入多少与能力密不可分，SEM、SEO的发展空间和前途还是很大的 搜索引擎营销 据相关数据显示，我国对网络推广专业人才的需求每年至少在40万人，目前国内的网络推广技术人才不到1万人，供需比达到1：40。是更具有网络推广专业知识(SEM）的复合型人才。互联网必将成为各商家必争的大市场，所以企业急需大量的网络推广人才。2011年百度发布的《网络营销白皮书》上关于网络推广SEM方面的专业人才缺口达87万，预计到2015年网络营销方面的人才缺口达到500万，网络营销将成为未来10年内的黄金职业。 搜索引擎营销 SEM数据分析 百度竞价基本工作=百度计划-百度单元-关键词-创意-网站着陆页面+关键词排位调价 1，配合站长统计，分析搜索，展现词进入站长统计的情况。分析站长统计每小时的流量是否与竞价的点击成正比，差别在哪里?高点击关键词与站长统计关键词是否成正比？  1.有展现没点击 2.有展现有点击没咨询 3.高展现 高点击没咨询 4.高展现 高点击 高咨询 低（无）预约5.转化率高（重点词）  （预约或者有效咨询） 6.有展现高展现 无点击 少点击  品牌词 流量词 （曝光率 多出现 让人记住 排位不重要） 有点击没咨询的就是内容不够吸引人，有展现没点击的就是创意存在问题，没展现就是搜索量有限，可以考虑多扩展词…… 搜索引擎营销 有点击，无访问的原因： A、关键词网站链接着陆页打不开或速度慢，站长统计统计不到。 B、关键词链接错误。 C、存在误点。 D、恶性点击。 处理方法：反馈主管。检查关键词链接。检查网站打开的情况。若存在恶性点击可尝试把排位靠后调整。 搜索引擎营销 二、有点击无咨询原因： A、关键词链接错误，内容并不是患者想要的。 B、 页面咨询按钮位置不明显。 C、 咨询按钮不能打开，不能进入商务通 D、文章营销性欠缺。 E、商务通客服未接受。 F、恶性点击。 处理方案：检查链接，咨询按钮，尝试换链接或修改文章。检查商务通是否存在未接受。 搜索引擎营销 三、 有展现，无点击分析： 排位？创意?关键词？ 有展现，无点击分析原因： 1、质量度不够或出价不够排名靠后 2、创意描述不够吸引力，引导不够。 3、关键词是属于流量词。 4、关键词随时跟踪不及时，导致关键词排位不稳定。 5、广泛匹配，匹配不相关的广告。 处理方法：查看排位，关键词质量度，价格进行调整。是否属于流量词。 搜索引擎营销 四、 有点击无咨询分析： 排位？创意?营销页面？误点？ 有点击无咨询分析原因： 1、关键词着陆页打不开或速度慢。 2、关键词指向链接错误。 3、关键词着陆页不友好，并没有患者想要的东西。 4、存在误点。 5、咨询按钮位置不恰当或不明显。 6、文章营销性不强，引导不够。 7、恶性点击。 处理方法：检查关键词排位，关键词链接，链接打开速度。