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Your site here SEM基础与转化 什么是搜索营销 搜索营销（Search Engine Marketing） SEM包括SEO和PPC两部分。 是指通过seo（搜索引擎优化）和 ppc（点击付费竞价广告）使站点获得较好的排名和展现。 文章 收录 流量 对话 到诊 搜索营销的目的 原创度更新 关键词 关键词 转化 用户体验 客服 用户希望看到什么 换率(流量→对话量) 1. 精准、便于查找的内容（准确、可读、清晰） 2. 便于使用和迅速移动（醒目、便捷） 3. 对于医院权威的全面介绍（医院优势） 4. 权威机构的授权与证明（可靠、安全） 5. 明确详细的地址与联系方式 6. 活动或优惠（优惠、可信赖） 7. 注重患者的安全以及隐私 8. 素质高的服务团队 用户希望看到什么 换率(流量→对话量) 如何让用户看到想要的 用户体验的三大要素 千里之行 始于足下 原创度（文章质量（修改度、重复性、关键词部署）、违法内容） 稳定更新（时间，数量，位置） 网站权重（快照、pr） 网站结构（网页静态化（ url ）、结构（≤3）层次、目录结构不要过于繁杂） 链接（内链、外链、死链、 空链，减短页面与重要页面间的链接路径） 服务器（稳定性、 robots.txt 、log日志 ） 文章收录比例在70%以上的站点是比较正常的站点，也有可能多于100% 收录转换率(文章量→收录量) 关键词排名（长尾拓展、权重、内链、外链、原创度） 关键词热度（指数、把握用户搜索行为） 关键词竞争度（检索量、竞争对手、百度产品） 收录到自然流量的比例一般为10%以上是比较理想的 流量转换率(收录量→流量) 关键词选择 确定核心关键词（品牌、行业、疾病词） 扩展核心关键词（疾病相关词、行业相关词、品牌相关词） 模拟用户思维方式（通俗、直接解答） 竞争对手关键词分析（对手做的、不做的、做的好的） 让用户忘记思考（相关性、聚合性、吸引等） 品牌的力量（负面、让用户有安全感） 服务器（速度、挂马） 自然流量到对话的比例一般在1%以上比较理想，跟科室及客服有关 对话转换率(流量→对话量) 关键词精准度 诉求（通过目标受众诉说，以求达到所期望的反应、说服受众应该去做某件事的理由、引导要有感染力，吸引力、患者需求） 跳出率（用户体验、相关性） 用户体验（着陆页（页面设计、内容和品牌、所需信息）、商务通、锚文本、） 服务器（商务通打开速度、） 内容（可读性、可信度、排版） 跟踪（分析51啦数据、看对话明细、二次编辑、） 营销转化过程的几个细节 换率(流量→对话量) 目标不清晰（目标不明确，且目标没有动态变化） 提供的内容不匹配 故意诱导（虚假、强制、欺骗） 使用过程繁琐，主体不清晰（10秒的等待） 引导按钮的浪费（清晰、显著、激励） 营销转化过程的几个误区 换率(流量→对话量) SEM五部曲 第一步——使网站被收录 如果站点没有被收录怎么办？ 确认站点是否被封杀 ——是否持续违反搜索引擎的规矩 确认蜘蛛程序来访问（日志） ——没有链接或无效链接 ——robots 链接吸引蜘蛛 怎样使更多的网页被收录 持续稳定更新高质量内容 页面相似度 更新时间 精简代码并避免不友好的代码 下拉导航 JS 谨慎使用重定向 结构合理且url简化 不多于2个动态参数 稳定增长的且指向合理的链接 制作网站地图 第二步——目标关键词选择及优化 目标关键词制定 建立品牌认知 提高转化 放弃过热或过冷词汇 关键词长尾拓展 关键词优化 关键词分布 页面元素 链接支持 实时监控及调整 选择适合网站的关键词进行优化 第三步——吸引链接 链接的评判标准 数量 质量 相关性 锚文本 吸引链接的原则 链接工厂 隐藏链接 稳步增长高质量链接是关键 第四步——竞争对手分析 知己知彼 百战百胜 竞争对手都有谁（客户、行业词、广告竞争） 对方的网站分析 域名分析（年限、历史、pr、后缀、收录） 链接（友链、反链、url） 结构（栏目结构、页面结构） 内容（文章质量、更新频率、meta标签、） 竞争对手分析工具 whois查询 百度 / 第五步——指哪儿打哪儿的硬广-PPC PPC简易流程 账户检查（资金、账户结构、代码安装） 制定搜索方案（关键词、预算、目标） 账户设置 1.账户划分（推广计划、推广单元、关键词） 2.匹配模式及投放地区 3.创意撰写 4.着陆页匹配 账户操作 1.预算监控 2.效果监控 3.关键词排名监控 4.数据分析及方案调整 成功网站的金字塔战略 我们希望打造的网站 Your site here