《因纳特市场营销实物沙盘》授课指南--6家公司.ppt

第三年利润排名 组号 年末净利润 排名 第一组 第二组 第三组 第四组 第五组 第六组 学习:市场定位策略实施 第一步：识别可能的竞争优势 第二步：选择合适的竞争优势 第三步：传播和送达选定的市场定位 讨论：运营第四年，市场需求为高低档产品，如何确定自己的运营产品选择？ 三年:客户6-12 品牌指数：M5 价格范围：110 回款周期：2Q 销售数量：27万/年 1Q：6万 2Q：7万 3Q：7万 4Q：7万 销售费用：50万 产品档次：低档 服务：C 四年: 客户6-2 品牌指数：M5 价格范围：110-115 回款周期：2Q 销售数量：38万/年 1Q：9万 2Q：9万 3Q：10万 4Q：10万 销售费用：50万 产品档次：低档 服务：C 四年: 客户6-3 品牌指数：M6 价格范围：231-240 回款周期：2Q 销售数量：15万/年 1Q：4万 2Q：4万 3Q：4万 3Q：3万 销售费用：80万 产品档次：高档 服务：A 四年: 客户6-4 品牌指数：M5 价格范围：110-115 回款周期：2Q 销售数量：38万/年 1Q：9万 2Q：10万 3Q：10万 4Q：9万 销售费用：50万 产品档次：低档 服务：C 四年: 客户6-5 品牌指数：M6 价格范围：230-238 回款周期：2Q 销售数量：15万/年 1Q：4万 2Q：3万 3Q：5万 4Q：3万 销售费用：80万 产品档次：高档 服务：A 四年: 客户6-6 品牌指数：M5 价格范围：109-113 回款周期：2Q 销售数量：38万/年 1Q：9万 2Q：9万 3Q：10万 4Q：10万 销售费用：40万 产品档次：低档 服务：C 四年: 客户6-7 品牌指数：M6 价格范围：229-235 回款周期：2Q 销售数量：14万/年 1Q：4万 2Q：3万 3Q：3万 4Q：4万 销售费用：70万 产品档次：高档 服务：A 四年: 客户6-8 品牌指数：M5 价格范围：109-113 回款周期：2Q 销售数量：37万/年 1Q：9万 2Q：9万 3Q：10万 4Q：10万 销售费用：40万 产品档次：低档 服务：C 四年: 客户6-9 品牌指数：M6 价格范围：228-232 回款周期：2Q 销售数量：14万/年 1Q：3万 2Q：4万 3Q：3万 4Q：4万 销售费用：70万 产品档次：高档 服务：A 四年: 客户6-10 品牌指数：M5 价格范围：108-110 回款周期：2Q 销售数量：37万/年 1Q：9万 2Q：9万 3Q：10万 4Q：10万 销售费用：30万 产品档次：低档 服务：C 四年: 客户6-11 品牌指数：M6 价格范围：227-229 回款周期：2Q 销售数量：14万/年 1Q：3万 2Q：3万 3Q：4万 4Q：4万 销售费用：70万 产品档次：高档 服务：A 四年: 客户6-12 品牌指数：M5 价格范围：108 回款周期：2Q 销售数量：37万/年 1Q：9万 2Q：9万 3Q：10万 4Q：10万 销售费用：30万 产品档次：低档 服务：C 第四年客户需求表 《因纳特营销竞争策略物理沙盘》竞单策略表 一、营销策略 产品档次 低档 中档 高档 品牌策略 低 中 高 价格策略 低 中 高 二、营销费用预算 1、物流中心：____万； 2、市场开拓：__ _万；市场开拓档次：低档__中档__高档___ 3、服务体系：____万，服务体系档次：A_____B_____C______ 4、上年度衰减后M值_____个；本年度广告投放：_____万；本年度累计M 值:______个 三、营销竞争-投标及策略 客户列表 客户1 客户2 客户3 客户4 客户5 客户6 客户7 客户8 客户9 客户10 客户11 客户12 盈亏平衡价格 竞争对手最高预测 竞争对手最低预测 投标价（元） 投标结果 投标结果分析 四、总结调整 1、总结成败经验教训 2、下一年思路调整 竞单表 初始年第____组竞单表 1、物流中心：____万； 2、市场开拓：____万；市场开拓档次：低档____中档____高档____ 3、服务体系：____万，服务体系档次：A ____B ____C ____ 4、上年度衰减后M值____个；本年度广告投放： ____万；本年度累计M值： ____个 客户列表 客户1 客户2 客户3 客户4 客户5 客户6 客户7 客户8 客户9 客户10 客户11 客户12 报价 （元） 第四年流程记录表 项目/季度 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 1 支付税金 2 市场分析与预测 3 确定投入预算（填入竟单表） 4 竞标 客户号 价格 客户号 价格 5 申请贷款