个险晨讯20090724.ppt

我眼中的新《基本法》 ——福利保障 任建春 四川成都 新《基本法》让员工有更加充足的保障（养老公积金、长期服务津贴等），给员工更强的归宿感、公司是我们真正的依靠，而反过来员工能够干劲十足、服务周到。 利益的调整及全面的福利保障能够有效的推动增员，发展组织。 张春梅 河北石家庄 福利待遇提高让我们增员更有底气，同业引进也更有优势。 王向芳 江苏徐州 新基本法的各项福利待遇将为我们引才、留才、育才提供强大的保障和支持，所以如果我们想用心的经营好这份寿险事业，就要更详细、更认真的规划自己和团队未来的发展。 谭野 黑龙江大庆 下周一，敬请期待内勤营销服务部经理们的成长目标。。。 新《基本法》每日一题： 个人继续率奖金比率最高为 % 。 今日答案请见明日《个险晨讯》，昨日题目答案为： 新人转正时，其业绩方面的基本要求是FYC不低于 A类FYC4500元 /B类FYC3600元/C类FYC2700元 ，客户不低于 6 名。（注：客户数A、B、C相同） 精彩人生 险种组合：卓越人生 缴费年限：20年 预收标保： 元 106392 青岛 丁少瑾 每日十星 当日预收标保，7月23日17：00-24日17：00 预收标保：6月26日至7月26日17：00 月十大先锋 月度十杰 当月承保标保：本月1日-31日24：00 月度新人王 新人：入司三个月以内，且入司时为01职级，当月承保标保：本月1日-31日24：00 广东肇庆温耀深：一匹黑马的突围法则 采访背景 年龄：近30 性别：男 婚姻状况：未婚 工作经历：多种苦力工、医疗设备销售、保安 行业背景：无保险销售经验 、白板入司 入行时间：2009年4月中 成绩单：中支月度业绩前五名、万元户、四星会初级会员 以上特征、经历均出自于同一个人，他来自肇庆，名叫温耀深，是许许多多福禄归航前夕进来的新人之一。进入太平人寿之前，他没有显赫的背景、没有傲人的资本。而如今，他是肇庆太平一颗耀眼的新星。短短一个多月里，他从一个销售阅历尚浅，且无任何保险从业经验的青头小子，迅速跃居肇庆中支月度业绩前列，成为肇庆中支新人里的一匹黑马，他是如何从这么多对手之中突围而出的呢？让我们跟随他的讲述进入他的奋斗故事，看看他的突围法则。 突围法则之一：强烈的荣誉感——爱保险、爱太平！ 温耀深：我很喜欢做销售，可惜学历低，获得较好的销售平台展现自己不是那么容易。过去我做过很多体力活儿，收入也低。虽然也尝试过销售，但老板不相信我的能力。感谢太平人寿给每个人平等发挥的机会，让我有机会实现理想。太平品牌历史悠久，我以成为太平人寿的一员为荣！和许多优秀保险代理人一样，十分认可保险，只有自己真诚地相信保险，才有可能让别人跟随你的信仰。 突围法则之二：破釜沉舟式的拼搏和毅力——认准的事情就要做到！ 温耀深学历不高，因此机会对他来说比一般人要难能可贵得多，每一次机会的 降临，他都珍之如玉，因为“我没有退路！” 温耀深：因为学历不高，所以就特别容易受人质疑能力。其实我是爱读书的，只是因为家境不好才迫不得已放弃升学。别人担心我这样的文化程度，考不过代理人资格考试。我不服输，咬定一个目标，一定要过，而且一次通过！因为我害怕失去成为太平人寿保险代理人的机会。当别人抱着应试的心态面对复习时，我却要求自己熟读全书。虽然开始不太懂，但我也强迫自己去看、去背，逐渐地，那些晦涩难懂的道理竟慢慢生动起来变得容易接受了。 在强烈的目标达成愿望驱使下，备考期间他每天看书看到凌晨两三点，甚至到了第二天一睁眼脑子里都还停留在背诵知识点的地步。在不懈的努力下他最终如愿达成了一次通过的目标。 “认准了就一定做到”并非一时的心血来潮，而是温耀深一贯的做事风格。“一个由业务失利而引发的增员故事”就最能说明他这个个性。 温耀深：入行以来我签单的情况都算比较顺利的，除了那一次，合同都已经准备好了，谁知临门一脚别人不跟我签了。原因是客户听信了一个亲戚的话，这位亲戚跟 他说无论如何都不要相信中国的保险。我尝试去说服，但客户只愿意相信亲戚的话，我的话他怎么都听不进。眼看就要到手的保单就这么飞走了，我很不甘心。后来，我把客户的弟弟增进来了，他弟弟很认可保险，我相信他能说服他的哥哥重新接纳保险的。 突围法则之三：不打无准备之仗——不允许自己说“也许大概有可能”！ 考取资格证以后，温耀深并没有停止学习，依然坚持每天钻研产品资料，跟前辈学习专业知识，每天都特别努力地开展业务，脑子里繁忙地演练着各种销售场景，思考如何与他想要接触的准客户人群建立关系，如何说服、如何处理拒绝等等。 温耀深：保险销售十分需要专业化形象，这是让对方信服的首