韩国人谈判风格.pptxVIP

韩国人谈判风格;1.重咨询 2.重气氛 3.重策略 4.重技巧;重视谈判前的咨询，准备周密 韩国商人对贸易谈判是相当重视的。不对对方有一定的了解他们是不会与对方坐在同一谈判桌前的；因此他们在谈判之前，通常都要通过海内外咨询机构进行充分细致的调研工作，了解对方情况，如经营项目、生产规模、企业资金、经营作风以及有关商品行情等，了解掌握有关信息是他们坐到谈判桌前的前提条件。一旦韩国人愿意坐下来谈判，既可以肯定他们早已对这项谈判进行了充分准备、胸有成竹了。 ;注重谈判礼仪和创造良好的气氛 韩国商人在进行谈判时，会表现出东方人的含蓄和礼貌。见面时总是热情地与对方打招呼，向对方介绍自己的姓名、职务等。当被问及喜欢用哪种饮料时，他们一般会选择对方喜欢的饮料，以示对对方的尊重。同时韩国人十分注意选择谈判地点，他们一般喜欢选择有名气的酒店进行会晤，如果是他们选择的地方他们会按时到达，一般主谈即“拍板者”总是走在最前面并且特别重视谈判初始阶段的气氛，一般来说韩国人喜欢在双方建立友好、愉快、和谐的氛围基础上开始谈判。 ;韩国商人逻辑性较强做事喜欢条理化谈判也不例外尤其是较大的谈判往往是直奔主题开门见山谈 判的方法很多而韩国商人则喜欢用下面两种. A、横向协商法：即进入实质性谈判后先列出需要讨论的条款然后逐条逐项磋商。 B、纵向协商法：即对共同提出的条款逐条协商取得一致后再转入下一条。此外韩国