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任务4 工作页 我们怎么做？ 谢谢！ 淘宝内部运营小二分析案例 * 什么是理？ 有人说，做文案最好的两个专业，一是数学，二是法律。原因很简单，这两个专业的学生逻辑性最强。而做文案恰恰需要很强的逻辑思维能力和逻辑表达能力。 因为，你要去 说服人。 ∵A ∵B ∴C 举个例子，如何让和尚买你的梳子？ 负责人问丙：“卖出多少把？”答：“1000把。”负责人惊问：“怎么卖的？”丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣者、施主络绎不绝。丙对住持说：“凡来进香参观者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批木梳，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三个字，便可做赠品。”住持大喜，立即买下1000把木梳。得到“积善梳”的施主与香客也很是高兴，一传十、十传百，朝圣者更多，香火更旺。 还是那句话，软文不要流水账 你说一个产品好，说一个利益点好， 一定要让人心服口服。 光摆数据，反复罗列卖点是没有用的。 比如，一个强调江西第一大社区运动馆的利益点，应该如何推理？ ∵一个人一天有10个小时是坐着的，一生有超过30万个小时脱离运动。 ∵通过运动可以解决掉多少都市病症 ∵运动馆规模能容纳N千人，每人每周至少能得到Ｎ次Ｎ小时锻炼时间。 ∴健康比什么都重要。XX楼盘，值得选择。 再比如，说市郊住宅产品的。 很多人并不知道生命的重要性。 ∵他们喜欢把生活浪费在堵车上。 ∵大马路上，没有生活。 ∵他们吸的汽车尾气比你呼吸的氧气都多。 ∵还要付出两倍的金钱去受虐。 ∴同样的时间，一边享受风景，一边远离尾气和烦躁吧。 在这里，告诉各位一个原则： 如果文字的条理和逻辑 连作者你自己都无法说服 那么，请不要侮辱读者的智商 回炉重炼！ 总结，还是这两点： 当然，这个新手软文升级教程只是提到了小小一部分，还有比较多的文体形式没有涉及，诸如故事类——一块手表30年后分秒不差、一个手机成就的爱情故事等等 还有一些其他文体的形式，在房地产领域采用不是很多，在这里就不多做介绍了。 不瞒你说 写软文是 有方法的 标题很重要 问句容易吸引人 构思前先收集 相关资料 先看看竞争对手 是怎么说的 把所有内容和逻辑关系理清，才动手 如何发布软文 5 如何发布软文 网站的编辑、媒介（付费） 博客、论坛（免费） QQ群宣传（免费） 大型门户网站如新浪、搜狐、腾讯（免费） 软文的效果评估 文章流量分析，也就是这篇软文的点击量、 IP等数据分析。 文章置顶、置首率分析，简单地说就是有多少篇文章被媒体推荐了。 文章的转载率，软文写好后有没有人转载，有多少人转载，转载率说明这篇文章的受欢迎程度。 搜索引擎有没有收录这篇文章，或者说这篇文章在不同的平台上被搜索引擎收录了多少，搜索文章的关键字是否可以找到此文章。 看淘宝如何炒作热门话题 策划型话题炒作 ·一个市场部的偶然契机 ·一个突然冒出的话题炒做 配合公关进行“超级购物王”的活动。大手笔卖家带动全网购物狂潮 70后、80后、90后的炫富 “百万女”idea出现 策划型话题炒作 一、父亲招婿——“百万女”产生的第一步 策划型话题炒作 紧跟点： 1、当天晚上19：15分发的帖子 2、第二天在帖子里，曝光出自己的名车、毫宅 3、第三天的帖子里，再次曝光出500万存单图片、房产三证 保持照片的原创性！ 增加可信性 策划型话题炒作 二、好友助阵——“百万女”产生的第二步 网友顶帖，狂厉害！ 策划型话题炒作 三、真人现身——“百万女”产生的第三步 策划型话题炒作 1、被淘宝“封杀” 人肉营销 2、高调参加“超级购物王” 3、号召写手写批判文章，议论此起彼伏 4、每天持续曝光败家清单！高调 策划型话题炒作 四、后续秀皇冠——“百万女”产生的第四步 秀出自己的皇冠 策划型话题炒作与挖掘型话题炒作 “百万女”的后续影响 51 据不完全统计，外网及平面媒体，对百万女事件的转载，共有51篇。 策划型话题炒作 “百万女”的后续影响 96 纯淘宝网内，针对百万女的批判类文章，共96篇 83 纯淘宝网内，炫富类的帖子，共有83篇 策划型话题炒作 软文营销总结 多阅读、参考 多思考、研究 多写、多练 量变——质变 共同探索，共同努力 那么 怎样设计一个 好标题 在这里，我要提醒一下各位， 软文标题不是新闻稿， 不是热得快，不是三分钟速成， 也不是方便面。 如果你指望拍拍屁股就想出一个软文标题， 那是不科学的。因为，标题 需要设计。 标题党 七大党章 党章一：明确客群。 80后的婚房怎么选？ 党章二：结合时事。 奥运冠军直言选房标准 党章三：新闻炒作。 只因抢不到房 中大客户怒砸售楼部 党章四：悬念铺垫