互联网模式下的区域圈层营销.ppt

横向跨界营销 将不同行业、不同品类根据目标一致性，实现优势互补， 创造竞争优势的营销手段。 解决了短期资金流，长期会员发展 纵向跨界营销 　　 例如：两个不同的个体连成一线，共同投入市场、建设管道、服务消费者，实现之间的战略联盟，如：君顶国际酒庄联盟、区域股份制联合、高尔夫球场联盟会员卡、店中店等等，都是根据各自的经营优势进行的联合。 交叉跨界营销 　　 企业、合作单位、消费者之间形成三位一体的联动式关系，共同享受到各自所需的价值与利益。 两个合作品牌在各能力上，具有的共性和对等性。 目的是达到双赢，而不是此消彼长的竞争关系 产品属性上两者要具备相对独立性 双方企业或者品牌必须具备一致或者重复消费群体 围绕目标消费群体的知觉、行为、情感等来开展体验。 形成整体的品牌印象，产生更具强力的品牌联想。 三、品牌非竞争性原则 二、消费群体一致性的原则 四、非产品功能性互补原则 五、用户体验性原则 六、1+12原则 一、资源相匹配的原则 圈层跨界营销的原则 两个合作品牌在各能力上，如企业战略、消费群体、市场地位具有的共性和对等性。如：资源相匹配的原则 NIKE IPod 效果：良好品牌价值迭加 NIKE 山寨MP3 效果：影响知名品牌形象 效果好 效果差 麦当劳 可口可乐 效果：促进销售 效果：消费群不同，影响销售 麦当劳 减肥茶 效果好 效果差 双方企业或者品牌必须具备一致或者重复消费群体, 消费群体一致性的原则 麦当劳 可口可乐 效果：销售相互增长，达到双赢 Sony MP3 Apple IPod 效果：形成此消彼长的竞争关系 目的是达到双赢，而不是此消彼长的竞争关系 如：品牌非竞争性原则 效果好 效果差 第一PPT HTTP://WWW.1PPT.COM 34% 13.5% 2.5% 圈层目标人群 区域加盟商类型 传统型 传统转型中 16%已完成 营销手段 体验营销 跨界营销 微营销 （业内、业外） 产品匹配 （君顶酒、进口酒） 高 中 低 案例说明： ① 产品匹配：中低档的要保量，高档的要树形象。 圈层微营销 ①传播层面，微营销更多是从2.5%圈层目标客户自上向下的品牌传播辐射 ②营销层面，微营销是针对34%人群的价格促销 案例说明： 上海市场部：“酒老板”微营销合作案例 依托自有平台渠道，利用分时空置低成本资源 自开发微信功能制定产品优惠包 制作传统 物料宣传版 布设植入传统酒渠道及公共场所 利用价格下探、捆绑销售等方式吸引用户关注 用户得到产品价格促销和易货增值服务 引流至自有平台，实现体验式营销 熟悉平台 熟练使用 工具熟悉使用类 工具营销案例类 区域圈层营销对我们的 意义及优势 我们要在最坏的时代脱颖而出，要面对商业模式变革、渠道变革、消费者变化，同时也对应着 时间、资源、品牌三个成本！ 行业洗牌 树立新品牌 商业 模式变革 消费者变化 渠道变革 时间发展成本 资源建设成本 品牌成长成本 从商业模式变革看——圈层营销是高举高打的发展策略 圈层营销是JDICA直面圈层内意见领袖的营销，是由上向下的辐射式的商业模式发展策略，缩短发展时间成本！ 圈层营销是区域多行业的目标消费者对现有JDICA平台资源的最大化利用，使其成为全渠道营销平台及以葡萄酒为道具的社会活动平台。 从渠道变革看——圈层营销助力全渠道营销 从消费者变化看——满足差异化个性化服务 线 上 线 下 圈层营销通过增值服务+体验营销，进而可以拉动消费者对JDICA的认知认可，树立两个品牌： 产品品牌及商业品牌 从品牌在区域的发展角度看 16%精准圈层消费者对品牌的认知，通过增值服务+体验营销使得 品牌与营销同时联动，通过意见领袖辐射快速引爆区域品牌。 × 大大降低了营销费用，以往花在渠道上的费用，通过 增值服务直接让利于圈层消费者 从营销成本来看 圈层营销从生意关系上升为情感关系 一对一直面圈层目标消费者，建立了更紧密的关系， 是最佳的维护客情关系和增进销售黏性的方法； 从与消费者关系来看 从服务消费者来看 圈层营销让我们的营销更有针对性， 方向更明确，服务更聚焦 圈层营销是区域最直接有效拉动产品动销的手段 也是携手区域加盟商从传统大众化销售体系向细分化圈层营销体系的过渡 是帮助区域培养意见领袖和发掘潜在客户的通路 从区域合作伙伴来看 从事业发展来看 是打造战略品牌和树立君顶国际酒庄联盟平台公信力的关键，是我们事业成功发展的必由之路。 总结 强强联合，资源共享 定向推介，精准营销 横向拓展，近伐远交 方法总结： 以圈层目标消费者为核心 ①锁定目标圈层人群 ②圈层人群营销手段 海外游、酒庄游、同业合作、跨界营销、体验营销、微营销…… 店、人、产品、