中都郦城营销案(518打印).ppt

破 中都郦城二期 2013年营销方案 十 大 策 略 破 局 致 胜 策略一：口碑（活动）营销策略 策略二：单一诉求（广告）策略 策略三：商家联盟（品牌）策略 策略七：现场体验式营销策略 策略四：圈层营销策略 策略五：跨界营销策略 策略六：业主炒房，快速去化策略 策略八：“三低一多”促销（价格）策略 策略九：小步快跑，紧俏推货策略 策略十：动态营销策略 第三部分 二期期营销安排/营销推广策略 通过体验式营销等，提高价值感； 促销手段制造价格惊喜，促进成交。 营销思路 以塑造品牌口碑为核心思想，以活动为主线； 线上配合广告牌，报纸等定期投放； 线下通过商家联盟带动圈层、跨界、泛销售，广泛拓展渠道； 推广思路 怎么提升客户入场？ 怎么提升入场成交？ 第三部分 二期期营销安排/营销推广策略 十 大 策 略 破 局 致 胜 策略一：口碑（活动）营销策略 策略二：单一诉求（广告）策略 策略三：商家联盟（品牌）策略 策略七：现场体验式营销策略 策略四：圈层营销策略 策略五：跨界营销策略 策略六：业主炒房，快速去化策略 策略八：“三低”促销（价格）策略 策略九：小步快跑，紧俏推货策略 策略十：动态营销策略 第三部分 二期期营销安排/营销推广策略 我们要做什么样的活动？ 关键词：轰动，连贯，简单，吸引力 轰动：不是多得多大，而是有新闻点，有亮点话题供人们八卦 连贯：三人成虎，连贯与反复灌输，才能让客户记住项目及项目传播的价值点！ 简单：活动规则容易理解，客户参与门槛低（交通、资质），客户容易成功 吸引力：在客户空闲时候，做客户感兴趣的活动，最重要的是有客户感兴趣的礼品！ 第三部分 二期期营销安排/营销推广策略 社区文化系列活动： 社区文化系列活动 商家联盟系列活动 社会公益系列活动 做什么活动？ 业主生日会 知名酒店举办 业主大会 社区气排球比赛 第三部分 二期期营销安排/营销推广策略 社区文化系列活动 商家联盟系列活动 社会公益系列活动 做什么活动？ 商家联盟系列活动： 蛋糕店：蛋糕diy 汽车服务进社区 餐饮店：美食节 第三部分 二期期营销安排/营销推广策略 社区文化系列活动 商家联盟系列活动 社会公益系列活动 做什么活动？ 清洁走进社区（清洁城乡工程） 鲜花走进医院（赠花医生病人） 图书走进学校（捐赠） 社会公益系列活动： 第三部分 二期期营销安排/营销推广策略 十 大 策 略 破 局 致 胜 策略一：口碑（活动）营销策略 策略二：单一诉求（广告）策略 策略三：商家联盟（品牌）策略 策略七：现场体验式营销策略 策略四：圈层营销策略 策略五：跨界营销策略 策略六：业主炒房，快速去化策略 策略八：“三低”促销（价格）策略 策略九：小步快跑，紧俏推货策略 策略十：动态营销策略 第三部分 二期期营销安排/营销推广策略 线上广告推广 怎么做？ 单一诉求（广告）策略 关键词：单一诉求、系统、差异、特色 单一诉求：诉求点越少，客户印象越深，广告内容越多，客户越记不住； 系统推广：保持广告内容的延续性、渠道的系统性 特色形象：异形广告牌、报纸版面，选择特色的项目主形象 借势宣传：借力政府，事件炒作 第三部分 二期期营销安排/营销推广策略 广告诉求越少，客户印象越深；反之，广告诉求越多，客户越记不住，甚至对产品产生怀疑，没有什么东西能把所有好处都占尽； 广告诉求更换越频繁，客户就越眼花缭乱，最后什么都没有真正认同，长期使用同一诉求，反复轰炸，三人可以成虎。 单一诉求 特色形象 单一诉求（广告)策略 单一诉求：长期使用同一诉求，更深入人心 系统推广 第三部分 二期期营销安排/营销推广策略 制定系统的推广计划，合理把控各个阶段的重点与连贯性，忌三天打渔两天晒网。 广告版面的设计与内容的规划，应具有延续性，避免主题跳跃太远使客户印象散乱 系统推广：保持推广的系统性与延续性 单一诉求 特色形象 单一诉求（广告)策略 系统推广 第三部分 二期期营销安排/营销推广策略 异型广告：通过广告形式上的别具一格争取眼球 异型广告，争抢眼球： 异型报纸版面、异型广告牌 选择切合项目，能彰显项目亮点与特色的推广形象 单一诉求 特色形象 单一诉求（广告)策略 系统推广 第三部分 二期期营销安排/营销推广策略 十 大 策 略 破 局 致 胜 策略一：口碑（活动）营销策略 策略二：单一诉求（广告）策略 策略三：商家联盟（品牌）策略 策略七：现场体验式营销策略 策略四：圈层营销策略 策略五：跨界营销策略 策略六：业主炒房，快速去化策略 策略八：“三低”促销（价格）策略 策略九：小步快跑，紧俏推货策略 策略十：动态营销策略 第三部分 二期期营销安排/营销推广策略 线下渠道拓展 怎么做？ 以点