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三、谈判样卷详解 作品 (80%) 3分 字数达到要求记3分，每少10词扣1分。 谈判对话字数少于50词，本项目记0分。 3分 轮回达到要求记3分，每少一个轮回扣1分。 3分 英语表达通顺，句型使用正确记3分；单词、句型每错误一处扣0.5分。 5分 对话中能使用准确的建立贸易关系套语记5分，套语每错误一处扣1分。 6分 理解题目要求，信息点完 整记6分；信息点每缺失一处扣1分。 三、谈判样卷详解 评价内容 配分 考核点 备注 操作规范及职业素养 (20%) 职业素养 2分 熟悉Office办公软件；在职教新干线中建立了个人空间，并能利用此平台进行师生互动和经常访问“湖南省商务英语技能抽查标准开发”空间；具备外贸函电撰写能力；工作认真细致、严谨踏实。 信息素养占1分；职业道德修养占1分。 操作规范 3分 严格按照《联合国国际货物销售合同公约》、《国际贸易术语解释通则2010》等操作规范完成建立贸易关系信函撰写。 了解相关规范占1分；能按照操作规范进行操作占2分。 三、谈判样卷详解 作品 (80%) 4 函电格式完全正确记4分，信内地址、结束敬语、排版每错一处扣1分。 信函字数少于30词，本项目记0分。 3 语言表达通顺，句型使用正确记3分；单词、语法每错一处扣0.5分。 5 函电中能使用准确的建立贸易关系套语记5分，套语每错一处扣1分。 8 理解题目要求，信息点完整记8分；信息点每缺失一处扣2分。 三、谈判样卷详解 项目8：商务谈判案例分析 1、任务描述 湖南省某企业（出口方）与国外某公司（进口方）就其产品的进出口业务进行商务谈判，学生作为或出口方的业务员或进口方的业务员，要求其阅读理解所提供的案例材料，并根据商务礼仪、文化差异、国际贸易业务流程等知识，完成一篇不少于100字的案例分析，对商务谈判过程中所产生的问题、纠纷等案例进行分析，提出解决方案，并进行总结。 三、谈判样卷详解 其中，商务谈判所涉及的问题主要包括商务礼仪、文化背景、谈判风格等；商务谈判所产生的纠纷主要包括在建立贸易关系中所产生的错误、遗漏、误解、僵局。本项目要求学生掌握国际商务谈判的英语语言技巧和跨文化交际技巧，熟悉商务礼仪知识和进出口业务流程，分析案例、化解案例中的利益冲突，达成双赢局面。 三、谈判样卷详解 技能要求 英语语言 基础知识 能以不低于120词/分钟的速度识读商务谈判案例材料，迅速理解案例；能在30分钟内分析案例，书写不低于100词的商务谈判案例分析文本，做到语言正确、表达通顺、观点清晰，内容完整。 商务知识 了解商务礼仪、文化差异、国际贸易基础知识，熟悉外贸进出口业务流程，掌握商务谈判技巧，具备跨文化交际意识，灵活分析、处理案例中所存在的问题。 三、谈判样卷详解 操 作 规 范 及 职 业 素 养 要 求 操作规范 《联合国国际货物销售合同公约》（1988） 《跟单信用证统一惯例》（《UCP600》）（2007） 《托收统一规则》（《URC522》）（1996） 《国际贸易术语解释通则》（2010） 《联合国海上货物运输公约》（1978） 《国际便利海上运输公约》（1965） 《中华人民共和国商检法》(2002) 《中华人民共和国合同法》（1999） 《中华人民共和国国际海运条例实施细则》（2003） 《中国保险条款》（1981） 三、谈判样卷详解 操 作 规 范 及 职 业 素 养 要 求 职业素养要求 信 息 素 养 具备使用办公软件和电子商务的能力，熟悉Office办公软件；利用互联网检索与案例相关的法律法规，贸易惯例等相关信息；在职教新干线中建立了个人空间，并能利用此平台进行师生互动；经常访问“湖南省商务英语技能抽查标准开发”空间。 职 业 道德 具备国际贸易从业人员基本素质, 遵纪守法、认真细致、求真务实、实事求是、顾全大局，具备敏锐的观察力、敏捷的思辨能力。 抽测方式 此项为商务英语谈判模块的每套试卷的第四题，是必考项目 测试时间 35分钟 三、谈判样卷详解 评价 内容 配分 考核点 备注 操作规范及职业素养 (20%) 职业素养 2分 熟悉Office办公软件；在职教新干线中建立了个人空间，并能利用此平台进行师生互动和经常访问“湖南省商务英语技能抽查标准开发”空间；具备商务谈判案例分析能力；工作认真细致、严谨踏实。 信息素养占1分；职业道德修养占1分。 操作规范 2分 严格按照《联合国国际货物销售合同公约》、《跟单信用证统一惯例》（《UCP600》）、《托收统一规则》（《URC522》）、《国际贸易术语解释通则2010》、《联合国海上货物运输公约》、《国际便利海上运输公约》、《中华人民共和国商检法》、《中华人