线销售队伍的自学体系与培训跟踪系统-TJ版.pptVIP

一个人的成长：55%在于在岗学习、15%培训　15%辅导，人才的培养不是一个人对另外一个人的培训、辅导，而是团队的学习体系，自觉自发的运作，全员参与，您在教别人同时自己也在受教，因为“分享”与“讨论”是学习效果的最好的两个形式。我们需要不断提高我们的学习质量，学习体系的不断完善关系我们的未来. * * * * 当各级管理人员渴望学习更多管理知识和技能的要求，需要公司创造更多的学习途径和机会，帮助大家在带领团队取得更好业绩的同时，历练成高效能的经理人。 * * * * * * * * * * * * * 当所有人都在持续的“学习”和“改善”的状态中时，我们的组织也就变成了一个有着强大的“自我学习”和“自我更新”能力的学习型组织了。 * 自2003年成立以来，良课程顾问定位于中国医课程行业一线问题研究，企业目标为全面提升中国医课程行业一线执行力。 销售队伍晋升 —— 目的 给员工创造客观、公正、透明的职业发展环境 保留更多的认可公司价值观的优秀人才，晋升是认可和激励人才的最有效方式 鼓励更优秀的人才承担更多责任，实现公司愿景 销售队伍晋升 —— 时间 每年的晋升次数为2次 时间分别为4月和10月 4月份的排名取上一自然年度的排名； 10月份的排名的取上一年度的7月1号到本年度的6月30号 销售队伍晋升 —— 职位 代表 高级代表 销售专员 高级销售专员 客户经理 销售主管 地区经理 1.试用期代表→代表 工作年限：6个月 必须经过的培训内容：新代表一阶段培训 衡量标准： 通过认证：产品知识≥85分销售技巧≥3分讲技巧≥4分 没有任何违反公司行为规范 2.代表→高级代表 工作年限：≥12个月 必须经过的培训内容：销售一阶梯培训 衡量标准 通过认证：产品知识≥90分,销售技巧≥3.5 分演讲技巧≥4分 没有任何违反公司行为规范 销售业绩连续一年100％达标 产品组销售全国排名前50％ 3.高级代表→销售专员 工作年限（在高级代表岗位工作）：≥12个月 衡量标准： 通过认证（包括产品知识≥90分 销售技巧≥4分演讲技巧≥4分） 没有任何违反公司行为规范 销售业绩连续一年100％达标 产品组销售全国排名前40％ 4.销售专员→高级销售专员 工作年限（在销售专员岗位工作）：≥12个月 衡量标准 通过认证：产品知识≥90分销售技巧≥4分演讲技巧≥4分 没有任何违反公司行为规范 销售业绩连续两年100％达标 产品组销售全国排名前50％。 5.高级销售专员→客户经理 工作年限（在高级销售专员岗位工作）：≥18个月 衡量标准： 通过认证：产品知识≥90分；销售技巧≥4分；演讲技巧≥4分 没有任何违反公司行为规范 销售业绩连续三年100％达标 产品组销售全国排名前50％ 6、高级代表及以上级别销售主管DSS/业务支持主管BSS/业务支持经理BSM 工作年限 在高级代表岗位工作≥18个月 在高级代表以上岗位工作≥12个月 衡量标准： 通过认证：产品知识≥90分；销售技巧≥4分；演讲技巧≥4分 没有任何违反公司行为规范 销售连续一年100％达成或销售排名在本区域产品组前40%； 7.销售主管DSS→ 销售经理DSM 任职DSS工作年限：≥ 18个月 必须经过的培训内容： 辅导技巧；领导力；Target Selection（目标选材） 衡量标准： 没有任何违反公司行为规范 销售连续一年100％达成或销售排名在本产品组DSS/DSM排名前30% 通过认证：产品知识≥90分；销售技巧≥4分；辅导技巧≥4分 以上标准为最低标准和要求，不能认为符合此标准即可升职。 流程：根据晋升标准对符合标准者由其直接主管提出申请，由三级主管审核批准；批报人事部门，并由其在区域内公布。 备注：破格晋升的条件是：对公司有重大突出贡献的，且经过销售管理委员会批准同意的。 7.销售主管DSS→ 销售经理DSM 销售队伍资格认证 —— 目 的 持续提高销售队伍的销售能力及素质并达到公司要求，进而促进公司业务和个人成长 通过认证，让员工与公司学术化、专业化方向匹配 销售队伍资格认证 —— 对象 试用期转正认证： 认证： 代表 高级代表 销售专员 高级销售专员 客户经理 销售主管 地区经理 试用期转正认证 参加人员： 加入公司的新代表 认证内容： 理论考（公司文化，产品知识，疾病知识） 销售技巧 演讲技巧 认证时间 试用期过后 认证/晋升认证 参加人员 符合各级晋升标准的员工 抽取一定（根据每一层级员工的数量来确定抽样标准）比例的员工 认证内容 理论考（公司文化，产品知识，疾病知识） 销售技巧 辅导技巧 认证时间x年x月x日 认证方式及内容 代表（试用期认证有一次补考机会） 笔试： 公司文化和核心价值观 疾病/产品知识 销售技巧 幻灯片演讲 Role Play（销售技巧） 一线