营业部自主经营初阶推广执行方案.pptVIP

自主经营 自我突破 ——精英营业部自主经营初阶推广意见 （讨论稿） Vic Liu wz 指导思想： 持续、稳定、健康是营销业务发展的关键,也是营销业务常态化推进的必然要求。为了继续贯彻总公司“城市崛起、本部倍增”战略，促进营销团队真正具备自我经营、自我管理、自我发展能力，不断提升营销团队业绩平台，增强核心价值，就必须按照营销发展的规律，以常态化专业管理和标准化模式运作，强化业务团队日常管理工作。 自主经营标准化推广工作，必须从标准营业部、营业组建设入手（营业部经理、总监、主管），以标准化建设为内容，结合营业部日常经营实际和节奏，自上而下层层推动。自2012年四季度起，制定可行性方案和计划预案，从基础管理入手，调研分析、以点带面、逐步推进，为2013年全面推行标准营业部建设奠定扎实基础。 团队自主经营概念及重要性： 团队自主经营的概念： 所谓自主经营，就是自己主动地想办法管理好自己的团队，经营好整个团队的业务和发展。 自主经营的重要性： 只有学会自主经营，才能有效地把控和管理自己的团队，从而更好地发展自己的团队，产生最大经营效益。 营业部经理自主经营“三要务” 自我突破 自我加压 自我检视 自我规划 制度建设 文化建设 指标管理 方案制定 计划入手 因地制宜 循序渐进 重点突破 唯自主经营能带来的感觉震撼： 真正开始做保险 唯自主经营能给予的视觉震撼：真正开始做组织 成立分公司营业部自主经营初阶推广方案组织领导 组织保证 团队运行 组织领导： 营业部自主经营初阶推广执行方案 一、主要职责： 根据分公司自主经营策划、推广方案要求，结合业务团队经营状况，按计划步骤落实业务团队日常经营； 二、定期召开标准化自主经营推广工作会议 1、领导小组及工作小组会议（领导小组、工作小组及相关人员）； 2、会议内容：指导阶段性经营工作，提出阶段性经营意见，了解团队日常经营管理情况，分析各项指标达成情况及差距，公布团队标准化建设推广方案，说明标准化建设意义，对全辖标准化团队提出工作要求，使自主经营团队推广工作步调一致； 三、自主经营标准营业部、组（AD、UM、SS、AS）评定办法及奖励标准 1、本办法于2012年四季度试行，自2013年1月1日起正式实行； 2、标准化自主经营业部评定：各项指标进行季度考核，按季度平均值进行评估，每半年评定一次； 3、由分公司个险营销部根据评定标准评出各等级达标营业部，并向达标营业部颁证及会议宣布、表彰（适时推出标准标准营业组）； 4、自主经营初阶达标团队标准： 合适度？% 透明度？% 合理度？% 清晰度？% 操作要求 经营要求 类别标准 评定奖励 明确职责 绩效要求 规模要求 推广步骤 营业部自主经营团队初阶标准（表式） 拄：1、取消10万元、20人以下类型营业部；2、2013年实施的初阶标准中，业绩、人力为硬指标，其余暂为参考、评估指标；3、3000P有效人力指标视年末营业部经营状况而定； 单位 指标 标准业务部（A类） 标准业务部（B类） 团队分类（单位：万元） 1、标保（月均）： ————————— 2、人力： 甲 100 乙 70 丙 50 甲 35 乙 25 丙 15 120 100 80 70 50 30 主管人力（SS、AS） 30 25 20 15 10 8 人均标保（单位：元）： 8000 7000 6000 5000 4500 4000 财富人力占比： 8-10% 5-8% 实动率（举绩）： 65% 50% 营业部自主经营初阶推广支持 A级营销部 B级营销部 （1） 2012年12月评审达成B级之营业部，至2013年一季度起享受营销点数支持［标保：2个点/平均（其中：甲2.2、乙1.8、丙1.4）］； （2）报销部经理电话费200元/月，补贴个人进修费500元/年； （3）部经理可参加季度峰会及总、分公司有关大型活动（列席）； （4）经理额外报销通讯费500元/月。 （5）享受分公司组织的免费外出参观学习（奖励个人进修补贴1000元/年） （6）颁发等级证书、锦旗； （1）2012年12月评审达成A级之营业部，至2013年一季度起享受营销点数支持:标保：3个点/平均（其中：甲3.2、乙2.8丙2.4)； 奖优罚劣、弘扬至尊、点面结合、整体推进l 重点扶植 重点辅佐 （2）参与公司管理，享有合理化建议优先采纳权（参加公司民主评议等管理项目）； （3）颁发等级证书、锦旗。 分公司营业部自主经营初阶推广目标 走精兵之路，用五年时间，立足二军团之首，拉近一军团距离 自2