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中央商务区3月动员大会;全体起立，齐唱链家司歌 ;;; 视频播放;中央商务区2月五虎第五将;中央商务区2月五虎第四将;中央商务区2月五虎第三将;中央商务区2月五虎第二将;中央商务区2月五虎第一将;风采展示 ;中央商务区2月最佳新人奖;中央商务区2月最佳旗舰店;中央商务区2月区域霸主奖;转运珠获奖名单公示;未发放人员名单;参与者：一共9人，分3个组，每组3人。 游戏规则：主持人念出题目之后，3组人员举手抢答，以举手速度最快者为先，回答问题。 答对者，获得笑脸一个。 一共十道题目，累计获得笑脸最 多的一组获胜，获得小礼品一份。;区域;商务区重点指标;总人员数量;;;;;;;;;;;;2011年2月——SWOT市场分析 （优势、劣势主要是内部因素，机遇、威胁主要是外部因素）;33;34;重点工作三件事;一.聚焦A户---聚焦成功率20%;截至3月2号库存资源;客源分级;房源分级;二.租赁;3.动作:A 租赁日聚焦---租赁主管 B 要求新增房源经纪人必须第一时间看房,每天5点店经理统计带看和空看情况报区域经理,区域经理晚间问责. C 制定售转租话术/逼定话术(3月6日交张丽---詹世永) D 各区设立租赁奖励机制,奖励钥匙王,带看王等. E 3月11日组织全体租赁经纪人培训动员大会. ;;三.网络端口(端口来电率提升10%);运营管理(关注项);4.人员管理 人员保留(合作分佣\店经理陪看)\五天目标回顾(未达成分析)\新人开单 5.活动量管理(量化管理) 新增客户量(5天5客)\有效约看量(周一至周五1组\周末2组)\钥匙量(每组三套) 6.有效约看(约看量达标率90%) 客户需求了解-问题清单(需求了解表) 房源匹配-第一时间报房\引导替代盘 约看技巧-匹配度高\稀缺性\价格诱惑\约看口吻 约看方式-(短信平台使用-短信编写) ;HL-SE：带看;HL-SE：带看;HL-SE：带看;HL-SE：带看;HL-SE：带看;HL-SE：带看;马宁行程表-2011年3月 目标：450万;中央商务区三月份激励活动—奔八“发”行动总动员 时间：3月2日至3月31日，每个小区3000元奖励经费，设立店组过8万的奖励1000元，名额只有3个，先破8万者先得 设立总监特???奖：时间：3月2号到3月7号，店组过8万的总监额外奖励1000元团队活动经费 备注：总监特别奖与区域的3000元奖励在7号晚12点前不冲突，可同时获得，例如：张店3月6号业绩过8万，可以得总监特别奖1000元，同时也可得区域第一个过8万的奖励1000元，总计得2000元，你还等什么？;中央商务区3月目标业绩