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攻心销售(宣导片)
攻心销售 ;一、销售的重要性;就人的生存和生活而言，什么能力最重要？;;刘永行;财富从哪儿来？;自己认识很多人重要还是让很多人认识你比较重要？;销售就是;销售不仅仅是在卖产品，销售是随时随地把自己的观念行销出去。就是随时随地影响人。
妈妈让儿子吃饭、老公让老婆减肥、员工给领导提建议、律师说服法官……;我们为什么要说话？;换名片——名片夹或抽屉——俩月——不记得——丢掉;“别来烦我”
以前表示：被拒接了;当你下定决心要坚持，没有什么困难可以打败你。
关键在于：根本不相信自己能成功！;顾客为什么信你？;是了解顾客重要还是了解产品重要？;;与客户沟通的关键;顾客都是被自己所说服;1、给顾客明确的指令
2、不要说太多废话;业务员向顾客推销产品时会紧张是为什么？;怎样才会有结果呢？; 顾客提出价格高：代表顾客怀疑有比此更便宜??同类产品！如若没有，偿付能力不是最大问题。
解释：性价比超高的产品。; 顾客提出质量问题：代表顾客想要承诺，他在心中问你有什么保证。
解释：您有什么疑问？想要什么承诺？; 顾客提出服务问题：代表顾客想知道你能提供什么服务。
解释：您需要什么样的服务？或者承诺我能提供给您的服务项目。;你的竞争对手有没有比你跟顾客关系更好；有没有更了解你的顾客？;攻心销售
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